Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В этой роли ты будешь:

• Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы;
• Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год;
• Создавать и поддерживать эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах;
• Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации;
• Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды;
• Проводить обзоры бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом;
• Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности;
• Эффективно планировать промо активности, направленные на лидерство в категории;
• Взаимодействовать с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента;
• Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ);
• Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте;
• Осуществлять контроль над своевременными расчетами с клиентом, выполнять цели компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы;

Мы ищем именно тебя, если:

• У тебя есть высшее образование;
• У тебя есть опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет;
• У тебя есть опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет;
• Ты знаешь английский язык на уровне Intermediate и выше;
• Ты обладаешь развитыми аналитическими способностями;
• У тебя отличные коммуникационные навыки;
• Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей);
• Ты - уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office);
• У тебя есть опыт проведения переговоров;

Мы предлагаем:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающую и развивающую корпоративную культуру;
• Конкурентную заработную плату, (годовой и квартальный бонус по результатам выполнения индивидуальных целей);
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Заботу о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональную команду, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участие в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.