Руководитель отдела продаж

Мы развиваем собственное производство высококачественных ветеринарных кормов для домашних питомцев. Наш продукт закрывает острую потребность владельцев животных после ухода с российского рынка зарубежных брендов.

У нас уже есть стабильный ежедневный поток: выездная ветеринарная служба совершает 100+ визитов к клиентам на дом каждый день.

Мы ищем играющего руководителя, который возьмет под личный контроль продажи корма, наладит четкое взаимодействие между выездными специалистами и контакт-центром и выстроит управляемую систему повторных продаж.

Ключевые задачи:

1. Связать выездных врачей и колл-центр: выстроить регламент передачи лидов от врачей операторам для своевременного дожима (без задержек на недели/месяцы).
2. Прокачать продажи на выездах: разработать простые скрипты/материалы для ветврачей, обучать их мягким экспертным продажам на дому (цель — продажа на каждом втором выезде).
3. Навести порядок в контакт-центре: внедрить скрипты телефонного дожима и повторных продаж.
4. Управлять повторными продажами (LTV): сегментировать базу, наладить регулярные повторные заказы, ставить ТЗ маркетингу на прогрев «остывших» клиентов.
5. Дисциплина и CRM: контроль этапов воронки, аудит звонков и переписок.

Что ждем от кандидата:

• Опыт в прямых продажах от 2 лет на позиции РОПа / супервайзера / территориального менеджера: продажи в полях, FMCG, продажи на дому, фарм-/медпредставители, табачные компании, зооретейл или розница с сильной школой продаж.
• Понимание специфики небольшого чека (1 500 – 6 000 ₽): умение работать с высокой конверсией, скоростью контакта и LTV (крупный B2B не подойдет).
• Навык обучения: можете сами написать скрипт и обучить ему как врачей, так и операторов (удаленно через Zoom/вебинары).
• Автономность: видите системные сбои, быстро их перестраиваете и отвечаете за цифры в кассе.
• Плюсом будет базовое понимание e-commerce / маркетплейсов

Условия и доход:

1-й месяц: оклад от 70 000 ₽ + премия 30 000 ₽ + %

со второго месяца: оклад 100 000 ₽.+ прогрессивный % от всего объема продаж (выезды + колл-центр + повторные покупки).

Реальный совокупный доход: 200 000 – 300 000+ ₽ без верхнего потолка.

Оформление: СЗ / ИП

Отклик: Напишите в сопроводительном письме пару предложений: с какими продуктами/чеками вы работали в прямых продажах и сколькими людьми управляли.