Менеджер по продажам IT-услуг (Аутстафф)

Команда заказной разработки, работает с клиентами в основном зарубежными клиентами. До сих пор клиенты приходили по рекомендациям и через партнёров, теперь компания выстраивает активные продажи и ищет первого менеджера по развитию бизнеса, который сделает это вместе с ними.
Основная задача — находить компании, которым требуется разработка, доработка или тестирование ПО, выходить на нужных людей и доводить потенциальный проект до запуска.

Чем предстоит заниматься:

• Находить компании, которым нужна разработка или усиление команды, и выходить на ЛПР: CTO, CEO, руководителей разработки.
• Развивать каналы привлечения клиентов: партнёрства, прямой выход на компании, профильные площадки.
• Проводить встречи, выявлять задачу и бюджет клиента, готовить КП вместе с техлидом.
• Доводить сделку до договора и передавать проект команде.
• Возвращаться к текущим клиентам с предложениями по расширению работы.
• Вести воронку в CRM.

Нам важно:

• От 2 лет в B2B-продажах IT-услуг (разработка, аутсорс, аутстафф).
• Опыт продаж зарубежным клиентам и английский от B2+.
• Вы сами находили клиентов через холодный выход, а не только обрабатывали входящие заявки.
• Будет плюсом: опыт первого продажника в компании, своя сеть контактов в IT.

Условия:

• Удалённая работа.
• Гибкий график; встречи с клиентами — в рабочее время по европейскому часовому поясу.
• Оклад + процент от привлечённых проектов; размер обсуждаем по итогам встречи с учётом вашего опыта.
• Решения принимаются быстро: вы работаете напрямую с руководителем и техлидом, без согласований через несколько уровней.
• Вы выстраиваете продажи с нуля: выбираете каналы, сегменты и подход, а не работаете по чужим скриптам.

Если вам интереснее самому находить возможности, чем ждать готовых заявок, — будем рады познакомиться.

Ждём ваш отклик!