Менеджер по продажам B2B (удалённо, частичная занятость)

Менеджер по назначению B2B-встреч / холодные продажи

Удаленно · 4 часа в день

Привет, меня зовут Елена – я маркетолог с опытом работы с международными брендами. Сейчас помогаю помогаю ИТ и Производственным компаниям развивать маркетинг на аутсорсе и выстраиваю долгосрочное сотрудничество с клиентами.

Ищу менеджера, который умеет выходить на собственников и руководителей компаний, устанавливать контакт, заинтересовывать предложением и договариваться о встречах.

Вы будете работать напрямую со мной: организовывать встречи с потенциальными клиентами, на которых я сама обсуждаю задачи бизнеса и продаю услуги.

Преимущества

— Работа с подготовленной базой. Отбираю компании и предоставляю контакты. Вы сможете сосредоточиться на переговорах и выходе на нужного руководителя.
— Предложение под конкретного клиента. До звонка анализирую бизнес и формулирую, чем могу быть полезна. Вы будете понимать, что предлагаете и почему это заслуживает встречи.
— Возможность влиять на результат. Сценарий помогает выстроить разговор, а формулировки и подходы вы сможете адаптировать под собеседника.
— Ценится качество контакта. Основной результат — состоявшиеся встречи с нужными руководителями, а не количество набранных номеров.
— Частичная занятость. Работа по будням, без задач в выходные.

Что вы будете делать

— Устанавливать контакт с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами и директорами по маркетингу, в том числе через секретарей и общие номера.
— Объяснять ценность предложения и договариваться о встрече со мной.
— Доводить договоренность до встречи: вести переписку, согласовывать время, напоминать и возвращаться к отложенным контактам.
— Фиксировать историю общения и следующие шаги в Google Sheets, в дальнейшем в CRM.
— Вместе со мной уточнять подачу предложения, проверять разные формулировки и выбирать подходы, которые помогают заинтересовать ЛПР.
— Помогать с оформлением договора после согласия клиента на сотрудничество.
— В дальнейшем подключаться к клиентским IT-проектам: организовывать встречи потенциальных заказчиков с представителями компаний, предлагающих IT-решения.

Эта позиция подойдёт вам, если

— У вас есть опыт холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
— Умеете добраться до человека, принимающего решение, даже если изначально есть только общий телефон компании.
— Можете заинтересовать руководителя в коротком разговоре и договориться о следующем шаге.
— Работаете с возражениями и умеете продолжать общение после первого отказа.
— Можете рассказать о конкретных встречах, которые организовали лично, и своих результатах.
— Умеете самостоятельно выходить на ЛПР и вести холодные переговоры: обучения этим навыкам с нуля не будет. Содержание предложения и его пользу для клиента разберём вместе.
— Грамотно ведёте деловую переписку и не теряете договорённости с клиентами.
— Самостоятельно планируете работу, соблюдаете сроки и открыто сообщаете о сложностях.

Будет преимуществом: опыт IT, SaaS, digital, маркетинговых или консалтинговых услуг; работа с собственниками бизнеса; опыт CRM.

Что вы получаете

— Прямое взаимодействие со мной: возможность быстро обсудить подход к клиенту и получить обратную связь.
— Подготовленную базу с контактами, сценарий разговора и разбор предложения перед началом переговоров.
— Оплачиваемую телефонию и рабочую электронную почту.
— Возможность расширять опыт в B2B-переговорах, работая с разными IT-продуктами и проектами.

Условия работы

— Удалённая работа, ориентировочно 4 часа в день.
— В эту занятость входят звонки, переписка и ведение отчётности. Самостоятельно собирать базу компаний не требуется.
— График 5/2, понедельник — пятница.
— Звонки в рабочее время компаний РФ. Иногда потребуется раннее начало с учётом часовых поясов.
— Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и результатов кандидата.

В отклике коротко расскажите, кому вы продавали, как выходили на ЛПР и каких результатов достигли по встречам.

— Менеджер по продажам
— Менеджер по продажам B2B
— Менеджер по работе с клиентами
— Менеджер по привлечению клиентов
— Менеджер по развитию бизнеса
— Холодные продажи
— Назначение встреч
— Лидогенерация / лидогенератор
— SDR / BDR
— Продажи IT / ИТ
— Продажи маркетинговых услуг
— Продажи B2B-услуг