Директор по стратегическому развитию экспорта

Создаем команду мечты!

Мы - крупная федеральная компания, лидер на рынке производства и продажи молочной продукции. Для нас выход на международные рынки - это не просто этап роста, а стратегическая цель и один из ключевых приоритетов развития бизнеса. Мы строим масштабируемую и эффективную экспортную инфраструктуру. Ваша роль будет определяющей в формировании долгосрочной экспортной стратегии, поиске новых точек роста и выводе нашего бренда на лидирующие позиции за пределами страны.

Мы предлагаем:

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности.
• Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат.
• Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока).
• Уютный офис и сильную команду единомышленников.
• Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками).
• Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
• Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления.
• Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч.
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях.
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits».
• Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам.

Обязанности и зоны ответственности:

• Стратегия международного развития.
• Формирование стратегии развития экспортного канала: определение приоритетов по зарубежным рынкам, форматов присутствия и логики развития портфеля.
• Оценка новых рыночных возможностей с учётом барьеров входа, конкурентной среды, регуляторных и санкционных рисков.
• Определение целевых форматов дистрибуции и критериев отбора торговых партнёров.
• Инструментарий и стандарты экспортного направления.
• Разработка принципов работы с зарубежными клиентами: модели взаимодействия, рамочные коммерческие условия, структура контрактов.
• Создание инструментов для оценки рынков, мониторинга конкурентной среды и анализа регуляторных изменений.
• Формирование структурированных требований зарубежных рынков к продукту (упаковка, сертификация, позиционирование и т.д.) как задачи для смежных функций.
• Связка стратегии с операционной реальностью.
• Обеспечение операционной команды на входе в плановый период: стратегия, приоритеты, инструменты оценки, плановые параметры.
• Проведение регулярных встреч для мониторинга применения стандартов и актуализации инструментов.
• Участие в стратегических переговорах с зарубежными партнёрами по запросу руководства.
• Аналитика и мониторинг.
• Анализ перспективных рынков, конкурентной среды, изменений экспортного регулирования и санкционных ограничений.
• Оценка регуляторных барьеров и рисков входа.
• Агрегация рыночной специфики для передачи в смежные функции.
• Кросс-функциональная координация.
• Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам стандартов и требований экспортного направления.
• Экспертная оценка отклонений от стандартов, эскалация системных отклонений руководству.

​​Ключевые качества и требования:

• Опыт формирования стратегии экспортного / международного развития (FMCG или смежные отрасли).
• Понимание моделей выхода на зарубежные рынки, форматов дистрибуции, принципов оценки партнёров.
• Навыки работы с рыночной аналитикой, регуляторными и санкционными рисками.
• Компетенции в разработке стандартов, коммерческих условий и инструментов для экспортного канала.
• Системное мышление, способность работать без прямой команды через экспертизу и координацию.
• Опыт участия в стратегических переговорах с зарубежными партнёрами.

Если вы - стратег, обладающий опытом вывода продуктов на зарубежные рынки, готовый строить систему международных продаж с нуля и принимать нестандартные решения в условиях глобальной конкуренции - мы ждем ваше резюме!