Руководитель направления по работе с дилерами

FINEX — лидер в сегменте премиальных интерьерных материалов. Компания успешно реализует масштабные проекты для девелоперов, архитекторов и заказчиков. В настоящее время мы проводим масштабную перезагрузку направления дилерских продаж и региональной дистрибуции и ищем стратега, способного вывести коммерческие показатели на новый уровень. Есть реальный шанс в короткие сроки проявить себя и занять стратегическую должность в холдинге. Работа с премиальным экологичным продуктом высочайшего качества (бренд "Living Tree"), влияние на развитие дилерской сети по всей стране.

Основной функционал

• Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии развития бренда "Living Tree" через дилерские и дистрибьюторские каналы.
• Управление дилерской сетью: аудит существующей партнерской сети, оптимизация коммерческих условий, выстраивание жесткого контроля соблюдения РРЦ и стандартов позиционирования бренда.
• Расширение географии присутствия: поиск, проведение переговоров и привлечение новых сильных дилеров/дистрибьюторов в ключевых регионах РФ.
• Управление региональной командой: операционное руководство сотрудниками (постановка задач, контроль KPI, аудит полевой работы, наставничество).
• Продвижение и имидж бренда: обеспечение качественной представленности продукции Living Tree в шоурумах партнеров; организация обучающих мероприятий, презентаций и семинаров для дилеров, дизайнеров и архитекторов.
• Коммерческие переговоры: проведение встреч на уровне первых лиц (LPR) ключевых дилеров, согласование индивидуальных планов закупок, урегулирование рекламационных и спорных вопросов.
• Аналитика и отчетность: анализ динамики продаж по регионам/дилерам, мониторинг активности конкурентов, ведение отчетности в CRM (Битрикс24) и предоставление аналитических срезов CCO.

Требования к кандидату

Образование

• Высшее образование (экономическое, коммерческое, маркетинг или менеджмент).
• Дополнительное бизнес-образование (MBA, тренинги по управлению продажами, жестким переговорам) будет значительным преимуществом.

Опыт работы

• Общий опыт работы в сфере продаж и развития бизнеса — более 6-ти лет.

• Опыт работы в роли Head of Sales, Руководителя дилерской сети, Директора по развитию бизнеса (BDM) или Ведущего регионального менеджера в сфере отделочных материалов / премиум интерьера — от 3-х лет.

• Успешный опыт управления региональной командой продаж (от 3-х человек в прямом подчинении) — от 2-х лет.

• Наличие подтвержденных кейсов по развитию дилеров с нуля, кратному росту выручки или успешному выводу нового бренда на региональные рынки.

Профессиональные навыки

• Глубокое понимание специфики дилерских каналов продаж, дистрибуции и франчайзинга в сегменте строительных/отделочных материалов.

• Опыт создания и внедрения дилерской политики, систем мотивации партнеров, контроля РРЦ.

• Навыки ведения жестких коммерческих переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента (LPR).

• Сильная коммерческая математика: умение рассчитывать маржинальность, скидочную матрицу, ROI акций, прогнозировать объемы продаж.

• Управленческие навыки: подбор, адаптация, мотивация команды, аудит работы сотрудников на местах.

• Продвинутый пользователь CRM (Битрикс24), Excel (ВПР, сводные таблицы), 1С:УПП/ERP.

Личностные качества (компетенции)

• Яркие лидерские качества: харизма, умение зажечь команду идеей, высокая личная энергетика.

• Предпринимательское мышление: проактивность, готовность брать ответственность за финансовый результат бизнеса.

• Развитый эмоциональный интеллект (EQ): гибкость в общении с разными типами клиентов, дипломатичность, умение сглаживать конфликты.

• Ориентация на результат: высокая целеустремленность, способность работать в режиме многозадачности.

• Системность и структурность: умение раскладывать сложные процессы на простые шаги и контролировать их исполнение.

Профессиональные компетенции

• Управление изменениями (способность быстро адаптировать команду и партнеров к новым стандартам компании).
• Навыки публичных выступлений и проведения продуктовых презентаций для VIP-аудитории (архитекторы, дизайнеры, дилеры).
• Аналитический контроль.

Иные требования

Готовность к перелетам по России и СНГ.

Условия работы

• Работа в сильной, авторитетной компании, так как Finex является признанным лидером в сегменте отделочных материалов.
• Конкурентный совокупный доход.
• Официальное оформление в штат компании с полным социальным пакетом.
• ДМС после испытательного срока с обслуживанием в лучших медицинских компаниях Москвы.
• Корпоративная мобильная связь.
• Офисно-разъездной формат.
• График работы: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Красивый, современный офис в 2-х минутах от станций метро Чистые пруды, Тургеневская, Сретенский бульвар.