Заместитель руководителя отдела пресейл

Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.

Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки.

Мы ищем заместителя руководителя отдела технического пресейла, который выстроит системную работу команды и обеспечит техническую поддержку продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра».

Основная задача

Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов и управления технической частью сделки до её успешного завершения.

Чем предстоит заниматься

• Руководить отделом технического пресейла: формировать команду, распределять ресурсы, развивать экспертизу и обеспечивать достижение целевых показателей.

• Управлять технической частью воронки продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра».

• Формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения на базе экосистемы «Группы Астра».

• Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ, построения доверенной инфраструктуры и перехода на отечественное ПО.

• Развивать практики допродаж и кросс-продаж продуктов экосистемы внутри существующей клиентской базы.

• Обучать команды продаж и партнёров продуктовому позиционированию, сценариям применения и конкурентным преимуществам решений.

• Обеспечивать взаимодействие пресейла с продуктовыми командами, разработкой, маркетингом, консалтингом, внедрением и технической поддержкой.

• Передавать продуктовым подразделениям обратную связь от рынка, требования заказчиков и предложения по развитию продуктов.

• Вести аналитику по пресейл-активностям, причинам побед и проигрышей, конверсии пилотных проектов и влиянию команды на выручку.

Зона ответственности

• Выполнение коммерческих целей, поддерживаемых отделом технического пресейла.

• Конверсия технически квалифицированных возможностей в сделки.

• Качество продуктового и архитектурного позиционирования.

• Срок подготовки технических решений и предложений.

• Результативность пилотных проектов и демонстраций.

• Развитие кросс-продуктовых продаж экосистемы.

• Экспертный уровень и загрузка команды.

Что мы ожидаем

• Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией, архитектурной или продуктовой командой в B2B/B2G ИТ.

• Опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения или комплексных ИТ-решений крупным корпоративным и государственным заказчикам.

• Понимание полного цикла корпоративной продажи: от квалификации потребности и формирования решения до пилотирования, защиты предложения и заключения контракта.

• Умение связывать технические характеристики продукта с бизнес-ценностью, снижением рисков, совокупной стоимостью владения и требованиями информационной безопасности.

• Сильные лидерские навыки: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, управление эффективностью.

• Высшее техническое образование.

Техническая экспертиза

Ожидаем системное понимание нескольких направлений:

• Linux и серверные операционные системы;

• виртуализация и инфраструктура виртуальных рабочих мест;

• частные и гибридные облака;

• Kubernetes и контейнерные платформы;

• службы каталогов и централизованное управление;

• системы резервного копирования и восстановления;

• СУБД и платформы управления данными;

• построение защищённых и отказоустойчивых инфраструктур;

• миграция с иностранных программных платформ.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на продажи и развитие одной из крупнейших экосистем отечественного инфраструктурного ПО.

• Работу с масштабными проектами крупнейших компаний, государственных организаций и критически важных отраслей.

• Прямое взаимодействие с продуктовыми командами, разработкой, продажами и руководителями бизнес-направлений.

• Возможность формировать стандарты технического пресейла и развивать собственную команду.

• Официальное оформление и стабильный прозрачный доход.

• Систему мотивации, связанную с результатами бизнеса и достижением целевых показателей.

• ДМС и корпоративные программы поддержки сотрудников.

• Профессиональное обучение, сертификацию и доступ к экспертизе продуктовых команд.

• Работу в компании, которая создаёт независимый технологический стек и меняет ход российского ИТ.