Заместитель руководителя продаж

О роли:

Корпоративное направление ВкусВилл объединяет продажи для бизнеса: опт, личный кабинет для юрлиц, микромаркеты, вендинг, кейтеринг, рационы питания и платформу корпоративного питания.

Ищем играющего руководителя, который возьмёт на себя операционное управление командой и воронкой продаж. Процессы ещё формируются, поэтому важно быть готовым не только управлять, но и выстраивать систему с нуля. Мы ценим не объём активности сам по себе, а умение выявить реальную потребность клиента, собрать под неё решение и довести переговоры до коммерческого результата — заключённой сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой из 20+ менеджеров.
• Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги.
• Следить за качеством и дисциплиной воронки.

• Самостоятельно работать с цифрами и ставить планы.

• Анализировать рынок, формировать гипотезы и инициативы по росту выручки направления.

• Кросс-функционально взаимодействовать с командами.

• Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь.
• Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling.
• Помогать новичкам выходить на результат.
• Подключаться к сложным сделкам как второй уровень.
• Выстраивать и улучшать процессы регулярного менеджмента продаж

Что важно:

• Опыт руководства командой продаж 20+ человек.
• Вы лично разбирали сделки с менеджерами, а не только контролировали отчётность.
• Есть опыт адаптации и вывода новичков на результат.
• Хорошо понимаете воронку и умеете работать с её конверсией.
• Смотрите не только на количество активностей, но и на качество работы со сделкой.
• Опыт Solution Selling / JTBD будет преимуществом.

• Опыт работы с AI.

• Будет особенно релевантен опыт в B2B, SaaS, телекоме, банках, HR-tech, логистике или других сервисных компаниях для бизнеса.

  Результат через 3 месяца:

• Разбор сделок проходит регулярно и системно.
• По каждой сделке понятно, где она находится и что происходит дальше.
• Растёт конверсия «встреча — выявлена потребность».
• Руководитель продаж больше не погружён в ежедневный операционный контроль воронки.

Что мы предлагаем:

• Доход и стабильность:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;

• Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.

• Свобода и развитие:

• Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат,

• Интересные и масштабные задачи для профессионального роста

• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.

• Забота о здоровье и комфорт:

• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;

• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
  Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;

• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты;

• Скидки и специальные предложения от партнёров компании.

Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!