Ведущий менеджер по продажам / KAM / Кey Аccount Мanager (фармпроизводства)

О компании

Молодая, амбициозная компания, работаем 3,5 года, при этому у нас уже выстроены ключевые процессы и нет хаоса. Мы появились как ответ на санкции и потребность в качественных импортных аналогах. Работаем напрямую с производствами и лабораториями. Поставляем химические реактивы, реагенты и расходники для фармацевтической отрасли.

Мы гордимся нашей командой - каждый вовлечен, готов поддержать, ориентирован на результат, берет ответственность на себя! Именно поэтому нам удается выделяться на конкурентном рынке своим сервисным подходом к клиентам, быстрым и гибким решением всех вопросов!

Сейчас нам нужен профессионал, человек, который не просто «обзванивает базу», а умеет заходить в отделы закупок топ-20 фармкомпаний и делать там результат.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, белая ЗП.

• Высокая зарплата с 1го месяца. Мы рассматриваем ваш оклад и бонус как инвестиции. Если вы профи — через 2-3 месяца вы окупитесь.

• Удаленный формат работы, 5/2, но часовой пояс не более 2 часа от МСК

• Оплачиваемые командировки к клиентам (в случае необходимости)

• Прозрачность в работе, без микроменеджмента и излишней бюрократии.

• Команда поддержки - куратор на испытательный срок, руководитель и менеджер-помощник.

Чем вам предстоит заниматься:

• Работа с «теплым списком». У вас есть контакты ЛПР-фармпроизводителей? Отлично! Первые 2 месяца задача — «дожать» тех, кого вы уже знаете. Дальше работа по нашей базе.

• Крупные сделки. Ваша цель — не 10 тыс. $, а сделки на 200–650 тыс. $. Мы работаем с уникальными позициями (70–80% номенклатуры — разовые запросы). Цикл сделки — 4–5 месяцев. Нужно уметь вести долгие переговоры и не терять нить.

• Командная работа. Вы не один в поле. Вы садитесь с нами и считаете КП. Вы должны понимать экономику сделки. У вас будет помощник (клиентский менеджер), который готовит документы, отвечает за рутину.

• Получать обратную связь. Главная отговорка закупщиков: «Вас много». Ваша задача: получить фидбек по ценам и срокам, др. условиям, чтобы опираться на факты.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт от 4х лет строго в фарминдустрии.

• У вас есть контакты закупщиков, руководителей QC-лабораторий, R&D, производственных отделов из компаний, которые вы видите ниже. Вы можете позвонить знакомому лицу и сказать: «Я теперь в новой команде, давайте попробуем?». (Герофарм, Велфарм, Solopharm, Акрихин, Биннофарм, Валента Фарм, Петровакс, Нижфарм, Фармстандарт, Генериум, KRKA, Санофи, Teva, Roche, Bayer и др.)

• Вы продавали осязаемый продукт: реактивы, расходники, медоборудование, сырье. Не услуги, не обучение.

• Вы застали досанкционную и санкционную фарму — понимаете разницу.

• Красный флаг для нас: Продажи из колл-центра, работа с дистрибьюторами, а не с конечным производителем.

Будем ждать вашего отклика и увидимся на собеседовании!