Руководитель коммерческого отдела (дизайнерская мебель и предметы интерьера)

COSMORELAX — лидер в продаже современной дизайнерской мебели с 2010 года. Мы предлагаем уникальный ассортимент мебели и предметов интерьера, представляя как собственные бренды Cosmo и COSMO RED, так и сотрудничая с ведущими мировыми производителями.

Мы — команда, объединённая страстью к дизайну и стремлением развивать интерьерную культуру. У нас 4 шоу-рума в Москве и Санкт-Петербурге, интернет-магазин с более чем 3500 позициями, собственный склад и автопарк. Мы строим открытую корпоративную культуру, в которой ценится инициатива, ответственность и любовь к своему делу.

Обязанности:

Стратегия и планирование

• Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям: розница, B2B, интернет- магазин, отдел по работе с дизайнерами и архитекторами
• Постановка планов продаж по компании и подразделениям, контроль выполнения
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, выявление новых точек роста

Управление отделом продаж

• Руководство командой: постановка задач, контроль KPI (конверсия, средний чек, выручка на сотрудника, выполнение плана)
• Наставничество, обучение и регулярная обратная связь с командой
• Оценка качества работы сотрудников, принятие решений по составу команды

Процессы и аналитика

• Ведение прозрачной отчётности: ежедневные и еженедельные, ежемесячные сводки по ключевым метрикам
• Анализ воронки продаж, выявление слабых мест и причин отклонений от плана
• Оптимизация бизнес-процессов: регламенты, скрипты, чек-листы
• Тестирование гипотез и внедрение улучшений на основе данных

Работа с ключевыми клиентами

• Личные переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами
• Участие в выставках, презентациях и отраслевых мероприятиях

Инструменты

• Bitrix24, 1С — уверенный пользователь
• Построение отчётности и аналитики продаж

Личные качества

• Системное и стратегическое мышление
• Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду
• Аналитический склад ума, способность принимать решения на основе данных
• Стрессоустойчивость
• Ответственность
• Готовность к командировкам

• Требования:

• Высшее образование
• Опыт в продажах от 6 лет, из них руководство отделом — от 3 лет
• Опыт продаж дизайнерской мебели — желательно
• Опыт управления командой от 10 человек
• Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение планов на предыдущих местах, готовность предоставить рекомендации

Условия:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании с сильным брендом и продуктом;
• Достойную оплату: фиксированный оклад + KPI по результатам работы;
• Оформление по ТК РФ, прозрачные условия, оплачиваемый отпуск и больничный;
• Скидки на продукцию компании;
• Корпоративное обучение и поддержка в профессиональном развитии;
• Участие в выставках, презентациях, мероприятиях и активная профессиональная жизнь;
• Интересные задачи и возможность влиять на развитие бизнеса;
• Уютный офис в центре Москвы : улица Петровка 23/10 ст.5 метро Пушкинская/Чеховская (частично разъездной характер работы).

Если вы готовы возглавить нашу команду продаж, реализовать амбициозные планы и достигать высоких результатов — присоединяйтесь к нам!

Будем рады видеть вас в нашей команде!