Менеджер по экспортным продажам / ВЭД

Менеджер по экспортным продажам / ВЭД

Задачи:

• Анализировать зарубежные рынки и конкурентов, выбирать приоритетные страны, отрасли и каналы выхода.

• Самостоятельно привлекать зарубежных заказчиков, дистрибьюторов, системных интеграторов и OEM-партнёров.

• Вести переговоры на английском языке, готовить коммерческие предложения, заключать контракты и развивать повторные продажи.

• Выявлять требования клиентов и совместно с инженерами прорабатывать решения.

• Формировать экспортные цены и прогноз продаж, контролировать экономику и рентабельность сделок.

• Координировать работу технической службы, маркетинга, ВЭД, логистики, юристов и финансов по экспортным проектам.

• Работать с таможенными брокерами и таможней, вести таможенное оформление, согласовывать товар (ТН ВЭД, пошлины, разрешительные документы).

• Обеспечивать логистическую цепочку - отгрузка, доставка, импорт/экспорт, сопровождение груза.

• Вести CRM и воронку продаж, представлять компанию на международных выставках, отвечать за выполнение коммерческих KPI.

Требования:

• Опыт международных B2B-продаж от 3 лет, общий коммерческий опыт от 3 лет; подтверждённые экспортные контракты и привлечение клиентов.

• Опыт продаж промышленного оборудования, электроники, автоматизации или других технически сложных продуктов.

• Умение самостоятельно открывать новые рынки и строить прямые и партнёрские продажи.

• Английский от уверенного B2+ (переговоры, презентации, переписка); опыт работы с CRM.

• Понимание Incoterms, экспортных контрактов, экономики поставок, основ валютного регулирования и экспортного контроля.

• Опыт работы с рынками Средней и Юго-Восточной Азии.

• Понимание процесса сертификации продукции, получения разрешений, знания кодов ТН ВЭД и размеров пошлин.

• Обязательно: опыт работы с таможенными брокерами и таможней.

• Обязательно: опыт обеспечения логистической цепочки.

• Умение составлять и анализировать внешнеторговые контракты, понимание юридических рисков.

• Знание законодательства РФ в области валютного регулирования.

• Понимание культурных особенностей и делового этикета в Азии.

• Активность, амбициозность, ответственность.

Преимущества:

• Технический бэкграунд или интерес к IT/электронике.

• Опыт участия в выставках.

• Опыт работы в производственных компаниях-экспортёрах.

Условия:

• Фиксированный оклад от 80 000 ₽ + процент от продаж + бонусы за KPI. Зарплаты выплачиваем вовремя.

• Официальное трудоустройство с 1-го дня, ДМС.

• Обучение за счёт компании.

• Представительские расходы за счёт компании: перелёты, отели, выставки, бизнес-ланчи с партнёрами.