Country Manager / Руководитель запуска бизнеса в Юго-Восточной Азии (SEA)

Мы — холдинг в сфере цифровых товаров: игровые ключи и аккаунты, внутриигровая валюта, подписки и gift cards. Основной бизнес работает на рынке СНГ, параллельно компания развивает международные направления.

Сейчас мы запускаем новое направление в Юго-Восточной Азии и ищем человека, который возьмёт на себя запуск региона целиком: от исследования рынка и выбора страны до MVP, проверки бизнес-модели на реальных данных и дальнейшего масштабирования.

Приоритетно рассматриваем Индонезию, однако одна из задач роли — проверить потенциал нескольких рынков региона и определить наиболее перспективную точку входа.

Чем предстоит заниматься

Исследование рынка и стратегия выхода:

• исследовать рынки Юго-Восточной Азии: Индонезию, Вьетнам, Малайзию и другие перспективные страны региона;
• определить оптимальную страну для первого запуска и обосновать выбор данными;
• исследовать поведение пользователей: как и где они приобретают цифровые товары, какие категории востребованы и какие проблемы остаются нерешёнными;
• определить оптимальную модель входа на рынок: marketplace, интернет-магазин или другой формат;
• проводить customer development: интервью, фокус-группы, полевые исследования и проверку продуктовых гипотез;
• анализировать локальные каналы продвижения, сообщества и особенности пользовательского поведения;
• сформировать позиционирование и конкурентное преимущество продукта на выбранном рынке.

Запуск и развитие MVP:

• сформировать план запуска и вместе с командой довести MVP до рабочего состояния;
• организовать привлечение первых пользователей и тестирование каналов платного трафика;
• анализировать B2C-воронку и ключевые показатели: conversion rate, CAC, retention, LTV, окупаемость;
• проверять бизнес-модель на реальных данных и корректировать гипотезы по результатам;
• сформировать стратегию развития товарных категорий;
• подготовить бизнес-план и бюджет дальнейшего масштабирования;
• определить потенциал выхода в другие страны Юго-Восточной Азии;
• сформировать KPI направления: GMV, количество пользователей, экономика привлечения и другие ключевые показатели.

Что для нас важно

• опыт запуска продукта, бизнеса или нового рынка с нуля с личной ответственностью за результат;
• опыт работы с B2C-продуктом и платным трафиком;
• уверенное понимание продуктовой и маркетинговой аналитики: CAC, LTV, conversion, retention, unit economics;
• опыт самостоятельного исследования рынка и проверки гипотез через интервью, customer development, фокус-группы или другие инструменты;
• способность не только разработать стратегию, но и самостоятельно довести её до запуска и измеримого результата;
• понимание специфики локальных платежей либо готовность быстро погрузиться в неё: e-wallets, QR-платежи, локальные банковские инструменты;
• рабочий английский язык;
• готовность к командировкам в страны Юго-Восточной Азии;
• готовность работать в небольшой команде и самостоятельно принимать решения в условиях неопределённости.

Будет большим преимуществом:

• опыт запуска и развития бизнеса в Индонезии или других странах Юго-Восточной Азии;
• опыт в gaming, digital goods, e-commerce, marketplace, fintech, payments, subscriptions или других массовых B2C-продуктах;
• опыт международной экспансии и запуска нескольких рынков;
• ответственность за P&L или unit-экономику направления.

Что предлагаем

• удалённый формат работы с командировками в регион;
• работающий продукт и готовую товарную инфраструктуру;
• экспертизу компании в цифровых товарах, поставках, ценообразовании и платежной части;
• разработчика под задачи направления;
• бюджет на исследования, проверку гипотез и запуск;
• высокий уровень самостоятельности и возможность фактически построить новое международное направление с нуля;
• на старте — тестовый период с фиксированной и результативной частью компенсации;
• после успешного запуска — переход в постоянную роль Head of Asia с бонусом, привязанным к GMV направления;
• уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью.

Для нас важны не красивые исследования и презентации, а реальные данные рынка и измеримый результат. Если гипотеза не подтверждается — честный вывод, подкреплённый цифрами, для нас ценнее формального запуска.

Если вам интересно самостоятельно пройти путь от исследования нового рынка до работающего бизнеса и в дальнейшем возглавить направление Юго-Восточной Азии — будем рады познакомиться!