Менеджер проектных продаж

ГК «Технодар» — российская инжиниринговая компания полного цикла: от разработки и производства оборудования до внедрения и сервиса. Мы создаём высокотехнологичные решения для судоходства и промышленности: системы мониторинга и контроля работы флота, собственные программные платформы и информационно-аналитические системы, контрольно-измерительные приборы. Продукты разрабатывает собственная команда инженеров и программистов, поэтому клиент получает не коробочное решение, а проект под свою задачу.
Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет находить новых клиентов в регионах и доводить сложные проекты до договора.
Чем предстоит заниматься
Поиск клиентов (хантинг)

• Искать и привлекать новых клиентов в регионах: судоходные и транспортные компании, судовладельцев, промышленные предприятия
• Формировать и вести базу целевых компаний, находить лиц, принимающих решения, и выходить на них
• Выстраивать отношения с компаниями, проводить встречи и переговоры, в том числе очные и в командировках
• Участвовать в профильных выставках и конференциях, развивать контакты в отрасли

Проектные продажи

• Вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска проекта
• Выявлять потребности клиента, совместно с инженерами формировать техническое решение и коммерческое предложение
• Готовить и проводить презентации и демонстрации решений
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: готовить заявки, отвечать на запросы заказчиков, формировать коммерческое предложение
• Согласовывать условия договоров, сроки и стоимость с внутренними службами
• Сопровождать клиента после запуска: удерживать контакт, работать над повторными и дополнительными продажами
• Направления продаж:
• Флот (marifleet): программно-аппаратные решения для судоходных компаний
• КИП (промышленность): контрольно-измерительные приборы и решения для предприятий
• Информационно-аналитические системы для производственных предприятий, мобильных электростанций, буровых, нефтебаз и т.д.

Работа в команде и учёт

• Вести воронку продаж и все коммуникации с клиентами в CRM (Битрикс24) по принятому в компании регламенту
• Взаимодействовать с инженерами, производством и сервисом по срокам и техническим вопросам
• Готовить отчёты по воронке, прогнозы продаж и план по новым клиентам
• Давать обратную связь по запросам рынка для развития продуктов

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт активных B2B-продаж сложных технических решений (оборудование, ПО, инжиниринг, автоматизация) от 3 лет, с опытом поиска новых клиентов
• Опыт ведения длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения
• Умение читать техническое задание и разговаривать с инженерами заказчика, готовность быстро вникать в продукт
• Опыт составления коммерческих предложений и ведения переговоров, в том числе с руководителями предприятий
• Уверенная работа с CRM; опыт работы в Битрикс24
• Готовность к командировкам по России
• Грамотная устная и письменная речь, самоорганизация, ориентация на результат
• Высшее образование (техническое или экономическое — приветствуется)

Будет плюсом

• Опыт продаж в судоходстве, морской отрасли, транспорте, телеметрии, IoT или КИПиА
• Готовая клиентская база или связи в целевых отраслях

Мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц
• Доход: оклад +KPI + % от продаж
• Работа с собственными продуктами и инженерной командой, которая подключается к сложным проектам
• Возможность развиваться в продажах группы и влиять на выход в новые регионы
• Офис в Петрозаводске, график 5/2
• ДМС, социальные программы личного развития и спорта, организованное питание