Руководитель отдела продаж + КАМ

Кто мы

ТД «Аурум-Опт» — российский производитель мармелада и кондитерской продукции.

У компании собственное производство, действующая клиентская база, федеральные и региональные сети, оптовые и розничные клиенты.

Сейчас мы систематизируем коммерческий отдел: разделяем роли, внедряем аналитику, выстраиваем понятную систему управления продажами и усиливаем работу с ключевыми клиентами.

Задача роли

Обеспечить выполнение плана продаж и сделать работу коммерческого отдела управляемой.

Это роль играющего руководителя: необходимо одновременно управлять работой менеджеров и лично вести ключевых клиентов и торговые сети.

Чем предстоит заниматься

Управлять продажами и командой:

• ставить планы и задачи сотрудникам;

• контролировать выполнение плана и прогноз продаж;

• проводить планёрки и индивидуальные встречи;

• распределять клиентскую базу и новые обращения;

• контролировать дисциплину работы в Bitrix24;

• развивать менеджеров, разбирать звонки и сделки, давать обратную связь;

• видеть отклонения от плана и принимать корректирующие действия.

Работать с аналитикой:

• вести план-факт и прогноз до конца периода;

• анализировать продажи по клиентам и SKU;

• контролировать активных, новых и спящих клиентов;

• отслеживать частоту закупок, средний заказ и ассортимент;

• видеть снижение активности клиентов и точки роста;

• готовить понятную управленческую отчётность для собственников.

Лично вести ключевых клиентов:

• работать с действующими федеральными и региональными сетями;

• развивать отношения с закупщиками и другими ЛПР;

• расширять ассортиментные матрицы и вводить новые SKU;

• согласовывать коммерческие условия и промо;

• планировать квартальные и годовые объёмы;

• прогнозировать закупки;

• контролировать выполнение договорённостей;

• заранее согласовывать планы и объёмы с производством;

• развивать ключевых клиентов как отдельные коммерческие проекты.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять людьми, но и сам продавать и вести крупных клиентов.

Важно:

• опыт управления B2B-продажами от года;

• опыт работы у производителя продуктов питания;

• опыт в кондитерской категории;

• реальный опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;

• опыт переговоров с закупщиками и центральными офисами;

• опыт ввода продукции, расширения матриц и проведения промо;

• умение работать с план-фактом, прогнозом и аналитикой по клиентам и SKU;

• понимание повторных продаж и развития действующей клиентской базы;

• готовность работать в CRM и требовать этой дисциплины от команды.

Нам не подойдёт

• руководитель, который умеет только контролировать команду, но давно сам не работает с клиентами;

• менеджер по ключевым клиентам без опыта управления людьми;

• оператор готовых заказов;

• кандидат без реального опыта переговоров с сетями;

• человек, который строит работу только через одного закупщика.

Что мы предлагаем

• работу в действующей производственной компании;

• собственный продукт и производство;

• действующую клиентскую базу и ключевых клиентов;

• возможность реально влиять на продажи, ассортимент и развитие клиентов;

• возможность сформировать работающую систему коммерческого отдела;

• прямое взаимодействие с собственниками компании;

• ДОХОД: оклад 130.000 + премиальная часть .