Менеджер продаж (IT B2B)

VibeWorks - команда, которая разрабатывает продукты и заказные решения для автоматизации бизнес-процессов с помощью ИИ.

Сейчас наше основное направление — автоматизация документооборота для внешнеэкономической деятельности. Мы предлагаем готовый продукт vibeDocuments, который помогает собирать комплекты документов ВЭД по шаблонам клиента, и разрабатываем индивидуальные решения под процессы компании.

В нашей линейке также есть justInData для работы с данными бизнеса и aiWarmUp для поиска B2B-клиентов.

Ищем сейлза-аккаунт-менеджера с опытом в сфере ВЭД, который понимает работу с документами, может говорить с клиентом на одном языке и продавать решения для автоматизации его процессов.

Обязанности:

• Проводить онлайн-встречи и демо по 3 продуктам (vibeDocuments, justInData, aiWarmUp)
• Собирать первичные требования и критерии результата
• Подбирать решение: определять, в какой ситуации клиенту нужен saas, услуга, а когда нужна заказная разработка и уметь быстро перестраивать ход продажи
• Доводить сделки до оплаты: готовить КП, работать с возражениями, согласовывать условия, оформлять документы и контролировать следующие шаги.
• Развивать действующих клиентов: поддерживать контакт после продажи, собирать обратную связь, выявлять новые задачи, предлагать расширение решения, продления и дополнительные продукты.
• Вести CRM: поддерживать актуальные статусы, суммы, договорённости и следующие действия по сделкам.

• Опыт B2B-продаж
• Опыт работы в IT
• Опыт работы с продуктовой линейкой
• Опыт развития клиентского портфеля, продлений и повторных продаж
• Интерес к ИИ и практический опыт использования AI-инструментов в работе
• Умение структурированно фиксировать требования и договорённости, вести деловую переписку и работать в CRM.
• Практический опыт в ВЭД, международной логистике или сопровождении импортно-экспортных сделок с участием в работе с документами будет преимуществом

• Удалённая работа
• График работы 5/2
• График работы 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00 мск
• Оклад 80 000 ₽ + бонус 10% от продажи
• Работа в небольшой IT/AI-команде в прямом взаимодействии с фаундером и техническими специалистами.