КАМ/Key Account Manager (медицинские центры, косметологические клиники)

ООО «ОДАС Фарма» с 2012 года представляет бренд NFO в России и СНГ.

В нашем портфеле — NFO, ARCTICHEALTH: более 40 продуктов в категории БАД и витаминов.

Развиваем сотрудничество с медицинскими центрами и косметологическими клиниками и ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами. Основная задача — увеличивать продажи, развивать клиентский портфель и выстраивать долгосрочные отношения с клиниками и врачебным сообществом.

Вы присоединитесь к сильной и сплочённой команде, в которой ценят профессионализм, взаимную поддержку и ответственность за результат.

Чем предстоит заниматься

• Развивать сотрудничество с медицинскими центрами и косметологическими клиниками: привлекать новых клиентов и увеличивать продажи действующим партнёрам.
• Проводить переговоры о коммерческих условиях сотрудничества, представлять продукцию компании и согласовывать планы её продвижения.
• Формировать краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы продаж по своему портфелю клиентов.
• Сопровождать заказы: контролировать согласование, своевременную отгрузку и поставку клиентам.
• Расширять ассортимент продукции компании у партнёров, разрабатывать индивидуальные и эксклюзивные предложения.
• Обеспечивать выполнение планов продаж, согласованных ассортиментных матриц и показателей товарного запаса.
• Организовывать взаимодействие с лидерами мнений и практикующими врачами: индивидуальные встречи, групповые презентации и участие в выставках.
• Разрабатывать и реализовывать планы продвижения продукции с учётом специфики клиентов.
• Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM Битрикс24, анализировать результаты и планировать следующие действия.

Что важно для этой роли

• Опыт активных продаж и практическое владение методами поиска, привлечения и развития клиентов.
• Знание фармацевтического рынка и рынка медицинских центров. Опыт работы с косметологическими клиниками — дополнительный плюс.
• Успешный опыт коммерческих переговоров и проведения презентаций.
• Умение анализировать продажи, формировать прогнозы и находить возможности для расширения сотрудничества.
• Опыт ведения клиентской базы в CRM, желательно в Битрикс24.
• Уверенное владение офисными программами, включая Excel и PowerPoint.
• Самостоятельность, гибкость мышления и умение доводить договорённости до результата.
• Готовность учиться, развивать профессиональные знания и работать в команде.

На интервью обсудим ваши кейсы: как вы привлекали и развивали клиентов, расширяли ассортимент у партнёров и добивались выполнения планов продаж.

Условия и преимущества

• Фиксированный оклад и ежеквартальные бонусы — условия обсуждаются на собеседовании.
• Официальное оформление по ТК РФ, полная занятость.
• Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц.
• Фиксированный оклад + ежеквартальный KPI.
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.
• Работа в офисе с выездами к клиентам и участием в маркетинговых мероприятиях.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Ежемесячные семплинги — возможность познакомиться с продукцией компании.
• Офис в Москве, в БЦ «Верейская Плаза 3».
• Бесплатный корпоративный автобус от метро «Славянский бульвар»; метро «Давыдково» — в шаговой доступности.

Вы сможете влиять на развитие клиентского портфеля, предлагать новые форматы сотрудничества и участвовать в продвижении продукции компании среди медицинских центров и косметологических клиник.

Откликайтесь — познакомимся и обсудим задачи, ваш опыт и условия работы.