Ведущий менеджер по продажам B2B

ГИОРД — один из лидеров рынка пищевых ингредиентов в России и странах ближнего зарубежья. С 1993 года мы разрабатываем, производим и поставляем пищевые добавки, ингредиенты и сухие смеси для пищевой промышленности и сегмента HoReCa.

Наша продукция помогает клиентам:

• упрощать технологические процессы;

• улучшать качество готового продукта;

• снижать себестоимость производства.

Мы работаем с предприятиями разных направлений: кондитерское производство, хлебопекарная отрасль, мясопереработка, рыбная, молочная промышленность, напитки, HoReCa и другие сегменты.

Кого мы ищем

Ищем сильного B2B-продажника, который умеет не просто “вести клиентов”, а развивать продажи, заходить в новые компании, выстраивать контакт с ЛПР и доводить сделки до результата.

Если вы умеете:

• находить новых клиентов и развивать спящую базу;

• уверенно вести переговоры с собственниками, коммерческими директорами и главными технологами;

• продавать не “по прайсу”, а через ценность продукта;

• работать на длинном цикле сделки и доводить внедрение до запуска в производство;

— будем рады познакомиться.

Обязанности:

• Развивать клиентский портфель в сегменте пищевой промышленности.

• Искать новых клиентов и расширять действующую базу.

• Продавать пищевые ингредиенты и смеси, продвигать новые решения.

• Вести переговоры с ЛПР на стороне клиента.

• Совместно с технологами компании участвовать во внедрении продуктов: тесты, опытные партии, запуск в производство.

• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

• Работать на результат: продажи, повторные заказы, развитие территории и портфеля.

Требования:

• Высшее образование, предпочтительно технологическое, химическое или пищевое.

• Опыт B2B-продаж в пищевых ингредиентах, добавках или смежных сферах от 2 лет.

• Успешный опыт активных продаж: холодный поиск, развитие базы, возврат “спящих” клиентов.

• Понимание рынка пищевой промышленности и специфики работы с производственными клиентами.

• Умение говорить с технологами на одном языке и находить решение под задачу клиента.

• Уверенное владение ПК, 1С; опыт работы в CRM будет плюсом.

• Самостоятельность, настойчивость, энергия, ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать.

Условия:

• Стабильный оклад + ежемесячный бонус по результатам продаж.

• Поддержку технологической службы и помощь в работе с клиентами.

• Обучение продукту.

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белую зарплату.

• Офис в Санкт-Петербурге, рядом с м. Балтийская/Нарвская.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Реальные возможности для профессионального и карьерного роста.