Ведущий менеджер по продажам в Бизнес-школу (B2B)

О компании

Бизнес‑школа ITC Group (Москва — Санкт‑Петербург) — одна из ведущих бизнес‑школ России с 22‑летним опытом.

Мы проводим семинары, тренинги и курсы повышения квалификации по направлениям: Mini MBA, HR и кадры, маркетинг, реклама и PR, управление, финансы, право, ISO, логистика и ВЭД, ИТ, продажи и переговоры, госзакупки и тендеры, секретариат, медицина, банки, торговля и розница, промышленность, рестораны, строительство, недвижимость и др.

Компания имеет лицензию на образовательную деятельность, включена в состав членов Торгово‑Промышленной Палаты и аккредитована для проведения обучения в крупнейших компаниях РФ. Работаем в том числе по требованиям Федеральных законов № 44‑ФЗ, № 223‑ФЗ, № 275‑ФЗ.

Мы ищем энергичного Ведущего менеджера по продажам, который поможет расширять клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Если вы умеете убедительно презентовать услуги, любите общаться с людьми и стремитесь приносить реальную пользу клиентам — присоединяйтесь к нашей команде!

Место работы: офис в Санкт‑Петербурге (10–12 минут пешком от станций метро «Площадь Восстания», «Владимирская», «Лиговский проспект»).
График: полный рабочий день.
Оформление: по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, все официальные праздники и выходные — в соответствии с производственным календарём.

Чем предстоит заниматься

Вы будете работать преимущественно с «тёплой» базой (клиенты, которые уже проходили обучение у нас) и с готовыми заявками, а также заниматься реактивацией клиентов и развитием долгосрочных отношений.

Ключевые задачи:

• развивать и укреплять отношения с текущими корпоративными клиентами (B2B), предлагать им новые и апробированные программы обучения;
• консультировать клиентов по продуктам и услугам Бизнес‑школы (открытые семинары, корпоративное и индивидуальное обучение);
• выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные форматы обучения (очное, онлайн, корпоративный выезд);
• проводить переговоры и презентации для лиц, принимающих решения (собственники, топ‑менеджеры, руководители отделов) — по телефону, в деловой переписке и на личных встречах;
• формировать коммерческие предложения, готовить договоры и счета;
• работать с входящими заявками и запросами (телефон, почта, формы на сайте): проводить диагностику потребностей и предлагать оптимальное решение;
• заниматься пролонгацией сотрудничества и кросс‑продажами: предлагать текущим клиентам новые программы и форматы обучения;
• реактивировать клиентов, которые ранее обращались к нам, но давно не заказывали обучение;
• сопровождать клиента на всех этапах — от первого контакта до подписания договора и оплаты, фиксируя все этапы в CRM‑системе;
• вести отчётность в CRM и соблюдать дисциплину по этапам сделки;
• выполнять личный план продаж.

Главная цель — стать для клиента доверенным консультантом по вопросам обучения персонала и закрывать потребности компании в развитии на год вперёд, а не просто продавать отдельный курс.

Наш идеальный кандидат

• Ориентирован на результат и измеримые бизнес‑показатели: умеет считать средний чек, конверсию и выполнение плана.
• Умеет продавать ценность и окупаемость обучения, а не ограничиваться общими формулировками.
• Проактивен: не ждёт только входящих заявок, но и сам ищет возможности для развития клиентской базы.
• Стрессоустойчив и уверенно работает с длительным циклом сделки в крупном бизнесе.
• Аккуратно ведёт CRM, соблюдает дисциплину и фиксирует все этапы сделки.
• Обладает харизмой, умеет вовлекать аудиторию в диалог и выстраивать доверительные отношения.
• Отличается позитивным настроем, чувством юмора и искренним желанием помогать клиентам решать их задачи.

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B‑продажах от 1 года (желательно в сфере образования, тренингов, консалтинга или услуг для бизнеса).
• Понимание цикла продаж и владение техниками работы с возражениями.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ориентация на результат, ответственность и клиентоориентированность.

Будет преимуществом

• Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП).
• Навыки работы с большим объёмом информации и CRM‑системами.
• Знание специфики корпоративного обучения.

Условия работы

• Стабильный оклад + прогрессивный процент с личных продаж.
• Возможность карьерного роста и обучение на базе Бизнес‑школы.
• Удобная транспортная доступность.

Как откликнуться

Отправьте резюме и, по желанию, краткое сопроводительное письмо: расскажите, как ваш опыт соотносится с вакансией и насколько вам знакома сфера образования.

Давайте делать качественное обучение вместе!