Менеджер по продажам B2B (бухгалтерские услуги и бизнес-консалтинг)

Компания: Бухгалтерский дом «ТОБУ»

О компании

Бухгалтерский дом «ТОБУ» — компания, специализирующаяся на бухгалтерском и управленческом учёте, налоговом сопровождении и комплексных решениях для бизнеса.

Наши клиенты — предприниматели, собственники и руководители компаний, которым важно эффективно управлять финансами, оптимизировать процессы и развивать бизнес.

Мы активно развиваем коммерческое направление и приглашаем в команду менеджера по продажам B2B, который умеет выстраивать отношения с клиентами и доводить переговоры до результата.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими заявками и действующей клиентской базой компании.

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.

• Проводить холодные и тёплые звонки, вести деловую переписку.

• Общаться с собственниками и руководителями бизнеса.

• Выявлять потребности клиентов, определять их задачи и возможные точки роста.

• Назначать и проводить онлайн-встречи и переговоры.

• Презентовать услуги компании, объяснять их ценность и преимущества.

• Подготавливать коммерческие предложения совместно с экспертами.

• Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до заключения договора.

• Работать с возражениями и поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами.

• Вести CRM, фиксировать договорённости и контролировать следующие шаги.

• Выполнять личный план продаж и участвовать в развитии отдела.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.

• Опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов.

• Умение уверенно общаться с собственниками и руководителями компаний.

• Навыки выявления потребностей, проведения переговоров и работы с возражениями.

• Понимание основных этапов воронки продаж.

• Опыт работы с CRM.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

• Готовность изучать новые продукты и развиваться в экспертных продажах.

Будет преимуществом: опыт продажи бухгалтерских, финансовых, юридических, консалтинговых или IT-услуг.

Глубокое знание бухгалтерского учёта необязательно — мы поможем разобраться в продуктах и обеспечим поддержку профильных экспертов.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход 80 000–150 000 ₽ в месяц.

• Систему мотивации: фиксированный оклад + процент от продаж.

• Работу с действующей клиентской базой и возможностью самостоятельно развивать новые направления.

• Обучение продуктам компании и техникам B2B-продаж.

• Поддержку опытных экспертов при подготовке решений для клиентов.

• Широкую линейку услуг, которые можно предлагать предпринимателям.

• Возможность профессионального роста и развития вместе с отделом продаж.

Наш идеальный кандидат

Вы любите продажи, не боитесь первым выходить на контакт, умеете задавать правильные вопросы и понимаете, что успешная продажа начинается с выявления реальных потребностей клиента.

Вы не ждёте, пока клиент сам примет решение, а умеете грамотно сопровождать его к заключению сделки.

Если вы хотите продавать полезные бизнесу решения, развиваться в B2B и напрямую влиять на свой доход — откликайтесь!