Менеджер по продажам B2B-направления

Привет! Мы — Арт Стеклов, студия, которая с 2015 года создаёт премиальные награды, корпоративные сувениры и подарки для бизнеса. Наши изделия вручают на главных событиях компаний, дарят партнёрам и лучшим сотрудникам, а потом бережно хранят годами.

Мы делаем всё под ключ и с любовью к деталям. Наши дизайнеры придумывают концепт, а наше производство воплощает его в акриле, стекле, металле, дереве, камне и смолах. Мы сами следим за качеством на каждом этапе, доставляем заказ клиенту и даём пожизненную гарантию на каждое изделие, потому что уверены в том, что делаем.
И нам очень приятно, что больше 80 компаний каждый год возвращаются к нам снова и работают с нами уже 4 года и дольше.

Кого мы ищем
Мы работаем с прямыми заказчиками и с рекламными и ивент-агентствами. Направление работы с агентствами сейчас активно растёт, и мы ищем человека, который возьмёт его в свои руки и станет для партнёров тем самым надёжным контактом, которому звонят первым. Это роль лидера направления: здесь много свободы, возможность влиять на результат и строить своё.

Чем предстоит заниматься
1) Находить и отбирать потенциальных партнёров: рекламные, ивент- и BTL-агентства.
2) Знакомиться, проводить встречи и презентации, рассказывать о нас так, чтобы захотелось работать вместе.
3) Постепенно превращать холодные контакты в тёплых партнёров, которые доверяют нам, возвращаются снова и рекомендуют нас коллегам.
4) Быть рядом с партнёрами и после первой сделки, развивая долгие отношения и повторные заказы.

Вы не будете один на один с задачей
За вами закрепится наставник: опытный менеджер по продажам, который работает в компании больше года и реализовал более 50 проектов. Он поможет разобраться в материалах и технологиях, поделится опытом и поддержит, пока вы набираете уверенность в продажах.
Мы расскажем, кто наши клиенты и где их лучше искать.
Поделимся всеми наработками: презентациями, кейсами, проверенными подходами.
Дадим всё для встреч: портфолио и кейс с образцами изделий, которые хочется взять в руки.
За вашей спиной команда дизайнеров и производство. Вы открываете двери, а мы вместе делаем так, чтобы клиент остался в восторге.

Что мы предлагаем
1) Удалённую работу с гибким графиком и живые встречи с клиентами в их офисах.
2) Фиксированный оклад.
3) Повышенный процент с первой продажи новому клиенту.
Процент со всех повторных заказов приведённого вами клиента, пожизненно, пока вы с нами. Каждый новый партнёр — это вложение в ваш доход, который растёт месяц за месяцем.
4) Активную, амбициозную и дружную команду и устойчивую компанию: основатель лично вкладывается в развитие производства.

Будем рады, если вы
- Имеете опыт B2B-продаж от 2 лет. Если это сувенирная, рекламная, ивент- или полиграфическая сфера, будет совсем здорово.
- Любите не просто закрывать сделки, а строить отношения, в которых клиенты становятся партнёрами.
- Легко заводите новые знакомства и чувствуете себя уверенно на переговорах.
- Умеете организовать себя сами и получаете удовольствие от результата.
- Цените красивые, качественно сделанные вещи и умеете о них вдохновенно рассказывать.
- Большим плюсом будет собственная база контактов в агентствах и понимание того, как они работают: тендеры, сроки, агентская комиссия.

Если вы узнали себя в этом описании, откликайтесь! Расскажите в сопроводительном письме о своей самой долгой и тёплой истории работы с клиентом. Нам правда интересно.