Руководитель отдела продаж B2B (финансовый консалтинг и бухгалтерские услуги)

Компания: Бухгалтерский дом «ТОБУ»

О компании

Бухгалтерский дом «ТОБУ» — компания, которая помогает предпринимателям и собственникам бизнеса решать комплексные задачи в области бухгалтерского и управленческого учёта, налогообложения, финансов, автоматизации и бизнес-консалтинга.

Мы не просто оказываем бухгалтерские услуги, а помогаем компаниям выстраивать эффективные бизнес-процессы, находить точки роста и принимать обоснованные управленческие решения.

Сегодня мы развиваем направление B2B-продаж и формируем полноценный коммерческий отдел.

Ищем руководителя, который умеет строить систему продаж, управлять командой и лично влиять на результат.

Ваши задачи

Построение отдела продаж:

• Выстроить эффективную систему B2B-продаж с нуля.

• Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.

• Разработать и внедрить регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами.

• Организовать работу в CRM, обеспечить прозрачность воронки продаж.

• Разработать систему KPI, планирования и регулярной отчётности.

Управление командой:

• Ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение планов.

• Проводить ежедневные планёрки и разборы сделок.

• Анализировать звонки, переговоры, конверсии и причины отказов.

• Обучать менеджеров техникам продаж, работе с возражениями и закрытию сделок.

• Обеспечивать выполнение плановых показателей отдела.

Развитие продаж:

• Развивать каналы привлечения новых B2B-клиентов.

• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой.

• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

• Организовывать продажи сложных консалтинговых продуктов совместно с экспертами компании.

• Повышать конверсию на всех этапах воронки и развивать повторные продажи.

Наши ожидания

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет.

• Подтверждённый опыт построения или развития системы продаж.

• Опыт личных продаж сложных услуг с длительным циклом сделки.

• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса.

• Практический опыт работы с CRM и аналитикой продаж.

• Навыки подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников.

• Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

• Системность, инициативность и развитые управленческие навыки.

Будет преимуществом: опыт продаж бухгалтерского аутсорсинга, финансового консалтинга, юридических услуг, IT-решений или других сложных B2B-продуктов.

Мы предлагаем

• Совокупный доход 140 000–180 000 ₽ в месяц.

• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + бонусы.

• Возможность построить собственную команду и влиять на коммерческую стратегию.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Поддержку профессиональных экспертов в реализации сложных проектов.

• Широкую продуктовую линейку и возможности для развития продаж.

• Профессиональный рост вместе с развитием коммерческого направления.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен РОП-практик, а не руководитель-наблюдатель.

Человек, который способен самостоятельно организовать продажи, выстроить дисциплину работы с клиентами, обучить команду и добиться измеримого результата.

Если вам интересно создавать систему, влиять на бизнес и видеть результаты своей работы — будем рады познакомиться!