Менеджер по продажам комплексных решений ВЭД

IBC HR ищет Менеджера по продажам комплексных решений ВЭД

Москва | Продажи B2B | Международная логистика и торговое финансирование

Приглашаем менеджера по продажам, который умеет находить возможности для развития бизнеса клиентов и готов работать с комплексными решениями в сфере внешнеэкономической деятельности.

Компания работодатель развивает направление комплексного сопровождения импорта и помогает бизнесу решать задачи на разных этапах международной сделки: от организации закупки и оплаты поставщику до таможенного оформления, маркировки и доставки товара.

Вместо продажи отдельных логистических услуг клиент получает комплексное решение, учитывающее его коммерческие задачи, сроки поставки и финансовые возможности.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать новых B2B-клиентов — работать с компаниями среднего и крупного бизнеса, развивать собственную клиентскую базу и взаимодействовать с потенциальными заказчиками, заинтересованными в импорте.
• Развивать отношения с клиентами — выявлять потребности бизнеса, проводить встречи и презентации, вести переговоры с руководителями финансовых, коммерческих и закупочных подразделений, собственниками компаний.
• Продавать комплексные решения ВЭД — предлагать клиентам оптимальные варианты организации международных поставок с учётом логистики, таможенного оформления, сертификации и других необходимых услуг.
• Работать с финансовыми инструментами для импортёров — предлагать решения, связанные с отсрочкой платежа, финансированием закупок и организацией расчётов с зарубежными поставщиками.
• Развивать направление маркировки «Честный знак» — предлагать организацию маркировки импортных товаров непосредственно на производстве в Китае, до отправки груза в Россию.
• Готовить коммерческие предложения и рассчитывать экономику сделки — аргументировать ценность решения, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и последующих заказов.
• Вести воронку продаж в CRM, контролировать этапы сделок и выполнять плановые показатели.
• Взаимодействовать с коллегами из коммерческих и операционных подразделений для подготовки и реализации предложений клиентам.

Что важно для успеха

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет в международной логистике, ВЭД или финансовых услугах.
• Опыт привлечения клиентов и ведения переговоров с представителями среднего и крупного бизнеса.
• Умение выявлять потребности заказчика, обосновывать экономическую выгоду предложения и работать с возражениями.
• Подтверждённые коммерческие результаты: выполнение планов, привлечение новых клиентов, успешные сделки.
• Навык работы с длительным циклом продаж и несколькими участниками принятия решения.
• Уверенная работа с CRM и системный подход к ведению воронки продаж.
• Готовность осваивать новые продукты и расширять профессиональную экспертизу.

Мы рассматриваем два профессиональных профиля:

• Продажи в логистике и ВЭД. Опыт международных перевозок, экспедирования, таможенного оформления или мультимодальной логистики. Финансовым инструментам и торговому финансированию можно научиться в процессе работы.
• Продажи финансовых продуктов. Опыт работы с корпоративными клиентами в банковской сфере, факторинге, лизинге, корпоративном кредитовании или торговом финансировании. Специфику логистики и ВЭД можно освоить при поддержке компании.

Будет преимуществом

• Опыт работы с импортёрами и компаниями, закупающими товары за рубежом, в том числе в Китае.
• Знание Incoterms 2020 и основ таможенного оформления.
• Понимание торгового финансирования, факторинга, аккредитивов или других инструментов финансирования бизнеса.
• Опыт работы с маркировкой «Честный знак».
• Наличие контактов среди импортёров и крупных корпоративных заказчиков.
• Английский или китайский язык.

Что предлагает позиция

• Возможность работать с комплексными B2B-продуктами на стыке международной логистики, ВЭД и финансов.
• Разнообразные задачи и возможность развивать экспертизу сразу в нескольких направлениях.
• Поддержку коллег и обучение смежной области, включая освоение новых продуктов.
• Возможность развивать отношения с корпоративными клиентами и участвовать в развитии направления.
• Доход, связанный с коммерческими результатами. Оклад от 160 до 200 тыс. на руки + % от сделки.
• ДМС.
• Офисный формат работы