Менеджер по продажам

Обязанности:

Привлечение клиентов на продукты компании, повышение маржинальности и обеспечение выполнения коммерческих планов компании.

• Анализировать рынок операционной аренды, привлекать новых клиентов, осуществлять презентацию всей продуктовой линейки компании, искать любые возможности для увеличения клиентского портфеля и его прибыльности;
• Осуществлять расчеты коммерческих предложений, готовить коммерческую и сопроводительную документацию и договоры, участвовать в согласовании договоров, вести переговоры по коммерческим условиям;
• Вести полный цикл сделки: от первичного контакта и квалификации лида до согласования условий , подписания договора аренды и дальнейшее сопровождение клиента.
• Координировать взаимодействие клиента с другими департаментами компании;
• Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-задач заказчика, определение подходящих услуг и формирование индивидуальных коммерческих предложений.
• Работать в CRM системе, выполнять установленные KPI, работа с воронкой продаж;
• Обеспечить выполнение индивидуального плана продаж;
• Участвовать в повышении кросс-функционального взаимодействия (с операционным, юридическим, финансовым и др. департаментами компании);
• Работать с базами данных с целью получения информации, проведения анализа и предоставления обработанных данных внутренним и внешним клиентам;
• Активно поддерживать команду коммерческого департамента в вопросах коммуникации с клиентами;
• Поддерживать бизнес-процессы коммерческого департамента (как для внутреннего клиента, так и для внешнего);
• При необходимости выполнять иные поручения, связанные с работой отдела.

Требования:

• Высшее образование (экономика/менеджмент/маркетинг).

• Опыт B2B-продаж 2–3 года; аренда/лизинг/оборудование — плюс.

• Полный цикл сделки, CRM, воронка, KPI, план продаж.

• Знание рынка операционной аренды.

• Анализ рынка и баз данных; подготовка КП, договоров, документации.

• Переговоры, презентации, выявление потребностей, индивидуальные предложения.

• Взаимодействие с операционным, юридическим, финансовым отделами.

• ПК/MS Office; Excel,1С — плюс.

• Клиентоориентированность, коммуникабельность, аналитика, стрессоустойчивость, многозадачность.

Условия:

• Оформление в штат, бессрочный трудовой договор
• Гибкое начало рабочего дня
• Компенсационный пакет: оклад; дотация на питание;
• ДМС
• Мобильная связь
• Доплата по больничным и отпускным
• Работа в отличной команде, возможности развития и обучения