Руководитель отдела продаж (B2B / Опт)

О компании

Мы — розничная сеть + оптовая и B2B-торговля канцелярскими товарами. На рынке 30 лет.
У нас уже есть клиенты, ассортимент (15 000+ позиций) и работающие менеджеры.

Сейчас задача: не «создать отдел с нуля», а систематизировать и усилить существующее направление оптовых продаж, выстроить прозрачные процессы и увеличить выручку.

В отделе: 3 менеджера по продажам + операторы поддержки.

Чем предстоит заниматься

• Управление командой — постановка задач, регулярные планерки, обучение, помощь в сложных сделках. Команда уже есть, нужен системный руководитель.

• Постановка KPI — прозрачные и справедливые планы по выручке, маржинальности, конверсии и среднему чеку.

• Стратегия продаж — сезонное планирование (подготовка к учебному году, корпоративные закупки), развитие каналов сбыта.

• Ключевые клиенты — личное сопровождение ТОП-20 клиентов (крупный корпоративный сектор). Остальное ведут менеджеры.

• Ассортимент — совместная с закупками работа над расширением позиций с высокой маржинальностью.

• Порядок в CRM (Bitrix24) — контроль дисциплины, еженедельные дашборды, прогноз выручки.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт в B2B оптовых продажах от 3 лет.

• Из них минимум 1 год — на позиции руководителя отдела продаж / старшего менеджера с людьми в подчинении.

• Умение управлять воронкой через CRM.

• Уверенный Excel / Google Tables (сводные, ВПР).

Будет преимуществом:

• Опыт в канцелярии, офисных или хозтоварах.

• Участие в найме и адаптации сотрудников.

• Опыт настройки отчётов в CRM.

Готовы рассмотреть ведущих / старших менеджеров, если у вас было хотя бы 1–2 человека в подчинении (стажёр, помощник, младший менеджер) — дорастем до полноценного руководства вместе.

Важные личные качества

• Системность и любовь к порядку — умеете наладить процессы так, чтобы всё работало без авралов.

• Эмоциональный интеллект — поддержать новичка и жёстко спросить с опытного, где нужно.

• Аналитический склад ума — просчитать маржу сложного заказа для вас в радость.

• Ответственность за результат команды, а не только свой.

Условия работы

• Зарплата: оклад + процент от прибыли всего отдела (общая ежемесячная выплата на испытательном сроке обсуждается индивидуально).

• Испытательный срок — 3 месяца. В этот период вы:
  ➜ контролируете ТОП-клиентов (личных активных продаж нет, только ключевые счета),
  ➜ настраиваете процессы,
  ➜ обучаете команду.

• График: 5/2, офис . Обсуждаем гибкость по времени — важны результаты, а не минута опоздания.

• Оформление по ТК РФ с первого дня.

• Стабильность: компания работает уже 30 лет, зп без задержек.

• Коллектив: дружный, уже есть менеджеры, нужен управленец, который сделает их ещё сильнее.

• Полномочия: участвуете в найме и обучении, предлагаете изменения процессов — мы открыты к инициативам.

Как откликнуться

Нажмите «Откликнуться» и добавьте пару строк:

• сколько человек у вас было в подчинении (даже если формально не РОП);

• какой самый крупный оптовый клиент был в вашем управлении.

Приходите наводить порядок и получать результат — без хаоса и авралов.