Руководитель отдела продаж B2B

Qubius — российский производитель шумоизолированных кабин для офисов и общественных пространств. Мы работаем на рынке около 9 лет. За это время реализовали тысячи кабин для крупнейших российских и международных компаний, среди которых Яндекс, Т-Банк, Сбер, VK, Газпром, Porsche, KIA и другие известные бренды.

Сейчас Qubius активно развивает направление B2B-продаж, и мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и самостоятельно продавать.

Обязанности:
На первом этапе вам предстоит активно включиться в продажи:

• работать с существующей клиентской базой и входящими обращениями;

• самостоятельно искать новых B2B-клиентов и выходить на ЛПР;

• проводить встречи, презентации и переговоры;

• готовить и защищать коммерческие предложения;

• вести сделки от первого контакта до договора и оплаты;

• сопровождать собственные проекты до их полного завершения: производство, поставка, монтаж и решение возникающих вопросов;

• анализировать воронку и находить новые возможности для роста продаж.

Следующий этап — масштабирование успешной модели: формирование и развитие команды продаж, обучение менеджеров и управление результатом отдела.

Испытательный срок — 3 месяца. Заработная плата на период испытательного срока составляет 90 000,00 рублей на руки.

Требования:

Нам нужен активный РОП, способный самостоятельно найти клиента, провести переговоры и закрыть сделку, а после — передать свой опыт команде и научить её добиваться аналогичного результата.
Особенно интересен опыт:

• сложных и проектных B2B-продаж;

• работы с крупными корпоративными клиентами;

• продаж с чеком от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей;

• переговоров с несколькими ЛПР, закупками и участия в тендерах;

• самостоятельного поиска и привлечения клиентов; • формирования и управления командой продаж.

Условия:

Что уже есть

• бренд, известный на корпоративном рынке;

• сильный продукт с многолетней историей;

• большая существующая клиентская база;

• поток входящих обращений; • готовые маркетинговые материалы.

Что предлагаем

• фиксированная заработная плата от 100 000 ₽ на руки + существенная переменная часть, привязанная к личным продажам и результату команды;

• доход без искусственного потолка;

• возможность сформировать и развивать собственную команду продаж;

• работу с крупнейшими российскими и международными компаниями и интересным B2B-продуктом.

Для нас результат — не количество звонков и отчётов, а качественная воронка, сделки, продажи и прибыль компании.

Мы ищем руководителя, который не боится на первом этапе лично показать результат, глубоко погрузиться в продукт и клиентов, а затем превратить собственный успешный опыт в работающую систему продаж и сильную команду.

Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться.