Менеджер по B2B-продажам и работе с клиентами

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов, развивать клиентскую базу.
• Выходить на собственников бизнеса, руководителей, маркетологов, бренд-менеджеров и других лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов и презентовать услуги студии.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать стоимость и условия сотрудничества совместно с командой.
• Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
• Вести действующих клиентов: принимать запросы, организовывать коммуникацию с командой, контролировать договорённости и своевременность обратной связи.
• Развивать сотрудничество с текущими заказчиками, выявлять новые потребности и инициировать повторные продажи.
• Работать с CRM и поддерживать актуальность информации по клиентам и сделкам.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Практический опыт переговоров с представителями компаний и лицами, принимающими решения.
• Умение самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до результата.
• Навыки выявления потребностей, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями.
• Опыт общения с маркетологами, бренд-менеджерами и руководителями отделов маркетинга.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать сотрудничество.
• Грамотная устная и письменная речь, деловая коммуникация.
• Системность, самостоятельность и ответственность за результат.

Будет большим преимуществом:

• Опыт продажи услуг графического дизайна, брендинга, рекламы, маркетинга или производства рекламной продукции.
• Наличие собственной базы контактов маркетологов, бренд-менеджеров и потенциальных корпоративных заказчиков.
• Понимание специфики продажи нематериальных услуг: умение выявлять задачи бизнеса, презентовать решения, обосновывать стоимость и доносить ценность предложения до клиента.
• Опыт работы в рекламных или брендинговых агентствах, digital-компаниях, типографиях или других компаниях, работающих с корпоративными заказчиками.

Важно: рассматриваем кандидатов с подтверждённым опытом работы в B2B. Опыт исключительно B2C-продаж не подходит для этой позиции.

Что предстоит продавать

Услуги графического дизайна и брендинга для бизнеса:

• Разработка логотипов, фирменного стиля и брендбуков.
• Дизайн упаковки, этикеток и другой продукции.
• Дизайн рекламных, презентационных и полиграфических материалов.
• Дизайн выставочных стендов и оформление коммерческих пространств.
• Создание цифрового контента, 3D-визуализаций и видеоматериалов.
• Дизайн для маркетплейсов, сайтов и других каналов коммуникации.
• Комплексные визуальные решения для новых и существующих брендов.

Это НЕ интерьерный дизайн и не розничные продажи. Наши клиенты — компании и предприниматели, которым нужны профессиональные решения для развития бренда, продвижения продукции и визуальных коммуникаций.

Что мы предлагаем

• Работу в команде с реальной экспертизой в брендинге и дизайне.
• Широкую линейку услуг и возможность предлагать клиентам комплексные решения под их задачи.
• Участие в развитии клиентского направления студии и построении долгосрочных отношений с заказчиками.
• Фиксированный оклад и дополнительное вознаграждение за результаты продаж.
• Прозрачную систему мотивации, при которой доход зависит от достигнутых результатов.
• Взаимодействие напрямую с руководством студии и командой специалистов.
• Работу в офисе в Екатеринбурге, полную занятость, график 5/2.