Менеджер по развитию B2B направления

Velter — мы создаём продукты, которые меняют мир! Это запатентованные устройства с технологией клетки Фарадея (чехлы, капсулы, рюкзаки и боксы) для контроля цифровой приватности и цифрового баланса (от бизнеса и гражданского использования до форензики).

Отдельное направление — экранирующие материалы Velter. Металлизированные ткани с заданными характеристиками для испытаний, строительства, медицины, одежды и специализированных решений. Работаем с B2B и государственными заказчиками.

Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем в команду менеджера по продажам в корпоративном сегменте — человека, который сам находит новых клиентов и доводит их до оплаты.

Нашу продукцию покупают те, для кого защита информации — часть работы: ИБ-компании, банки, интеграторы, лаборатории. Компании берут изделия для защиты переговоров, в том числе с брендированием — для партнёров и команды. Продукт работает и на экспорт: у нас есть партнёры в СНГ, ОАЭ, Юго-Восточной Азии и Африке.

Что мы предлагаем:

• Возможность развиваться в растущей компании с международными амбициями;
• Интересные задачи, простор для самореализации и живая среда;
• Оклад + % от оплаченных сделок, без потолка — обсудим на интервью;
• Образцы, КП и материалы под ваш сегмент;
• Гибридный формат работы;
• Уютное рабочее место со всем необходимым. Офис в Технопарке Сколково: инфраструктура, кафе, спорт, природа, выставки;
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока.

Задачи:

• Искать новых корпоративных клиентов: звонки, письма, LinkedIn;
• Генерировать новых заказчиков из офлайна: встречи, конференции, выставки;
• Вести сделку от первого контакта до оплаты: выявить задачу, предложить решение, отправить образцы, подготовить КП;
• Строить доверительные отношения с заказчиками и вести переговоры с ЛПР;
• Искать новые сегменты, в которых наши продукты могут быть полезны;
• Вести сделки в CRM и раз в неделю коротко отчитываться письменно;
• Работать на результат: новые клиенты, оплаченные сделки, повторные заказы.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, где вы сами находили клиентов, а не только вели готовую базу;
• Результаты, которые можно назвать цифрами;
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний;
• Самостоятельность и проактивность;
• Английский язык и интерес к технологиям будут плюсом.

Будем рады вашему сопроводительному письму! Расскажите об одной своей сделке в цифрах (сегмент, чек, сколько шла), о желаемом доходе, удобно ли добираться до Сколково и о ваших интересах вне работы. Для нас это важно!

Присоединяйтесь к команде Velter!

И до встречи на интервью!