Руководитель отдела продаж в сфере металлоконструкций и СВИУ

Мы развиваем направление продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой из 5–7 менеджеров и будет отвечать за выполнение плана и развитие отдела.

Нам нужен руководитель с опытом B2B-продаж в сфере металлоконструкций, СВИУ или смежного технического продукта, который умеет управлять продажами через цифры, развивать команду и системно увеличивать результат.

Чем предстоит заниматься

Управление отделом продаж:

• Руководить командой из 5–7 менеджеров.
• Ставить планы продаж и декомпозировать их до каждого менеджера.
• Контролировать выполнение планов и ключевых показателей.
• Анализировать воронку продаж и причины отклонений от плана.
• Формировать прогноз продаж отдела.
• Проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи с менеджерами.

Развитие команды:

• Обучать и развивать менеджеров.
• Проводить разборы сделок и помогать в сложных переговорах.
• Контролировать качество работы на всех этапах сделки.
• Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников.
• Формировать культуру ответственности за результат.

Развитие системы продаж:

• Выстраивать и совершенствовать процессы продаж.
• Контролировать ведение CRM и качество работы с клиентской базой.
• Определять точки роста и внедрять изменения.
• Работать с ключевыми клиентами и подключаться к наиболее важным сделкам.
• Взаимодействовать с руководством по вопросам планирования и развития коммерческого направления.

Что нам важно

• Опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж от 2 лет.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж и достижения измеримых результатов.
• Опыт B2B-продаж в сфере металлоконструкций, СВИУ или смежного технического продукта.
• Понимание специфики продаж технически сложного продукта.
• Опыт работы с длинным циклом B2B-сделки.
• Умение работать с воронкой продаж, CRM и показателями отдела.
• Опыт обучения, развития и мотивации менеджеров.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Готовность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат команды.

Будет плюсом

• Опыт работы с проектными и корпоративными клиентами.
• Понимание особенностей длинных и сложных сделок.
• Опыт построения или перестройки отдела продаж.
• Умение находить причины потерь сделок и точки роста команды.

Мы предлагаем

Доход: 120 000 ₽ на руки + KPI.

• Управление командой из 5–7 менеджеров.
• Возможность напрямую влиять на финансовый результат отдела.
• Возможность развивать и совершенствовать процессы продаж.
• Работа в компании на этапе развития и роста.
• Прямое взаимодействие с руководством.
• Возможность реализовывать собственные идеи.
• Профессиональный и карьерный рост вместе с компанией.

Важно

Мы ищем не человека, который будет просто контролировать звонки и заполнение CRM.

Нам нужен сильный руководитель, который умеет управлять командой, видеть точки роста и отвечать за результат отдела.

Если вы привыкли не просто выполнять план, а добиваться результата вместе с командой — будем рады познакомиться.