Sales Manager (Programmatic/DSP)

Аккредитованная IT-компания в сфере AdTech/Programmatic, находится в поиске менеджера по прямым продажам.
Команда развивает собственный стек programmatic-технологий: DSP, SSP, White Label и другие AdTech-продукты. Работает на рынках России, Восточной Европы, Ближнего Востока и Азии.
Клиенты: digital-агентства, селлеры, технологические компании, СМИ.
Партнёры: видео-сети, медиагруппы, сайты.
Сейчас открыто 3 позиции в связи с созданием отдела продаж в направлении Programmatic/DSP.

Обязанности:

• Искать и привлекать новых клиентов среди рекламных агентств и прямых рекламодателей.

• Развивать отношения с действующими клиентами и увеличивать рекламные бюджеты.

• Проводить переговоры с агентствами, брендами, in-house маркетинг-командами и ЛПР.

• Готовить коммерческие предложения, презентации и индивидуальные условия под задачи клиента.

• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные рекламные и технологические решения.

• Отрабатывать возражения, вести сделки от первого контакта до запуска размещения.

• Составлять карты рынка, искать выходы на крупных клиентов, агентские группы и прямых рекламодателей.

• Участвовать во встречах, тендерах, презентациях и отраслевых мероприятиях.

• Работать с CRM, фиксировать коммуникации, статусы сделок и прогнозы по продажам.

• Взаимодействовать с аккаунтами, баингом, продуктовой и технической командами для успешного запуска клиентов.

• Разбираться в продаваемом продукте и его функциональных возможностях.

• Анализировать рынок digital-рекламы и находить новые возможности для роста продаж.

• Опыт продаж в digital-рекламе, adtech, martech, programmatic или смежных направлениях:

  • от 1 года — для Junior;

  • от 2–3 лет — для Middle.

• Понимание принципов programmatic-закупки, рекламных платформ, DSP/SSP, данных, аудиторных сегментов и digital-инвентаря.

• Опыт работы с рекламными агентствами, прямыми клиентами или крупными брендами.

• Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций.

• Умение выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения и развивать клиентскую базу.

• Опыт самостоятельного ведения сделок и выполнения плановых показателей по продажам.

• Понимание экономики рекламных размещений, комиссий, маржинальности и клиентских бюджетов.

• Уверенная работа с CRM, отчётностью и воронкой продаж.

• Активная позиция, ориентация на результат, самостоятельность и системность в работе.

Будет плюсом:

• Собранная база агентств/рекламодателей, которую можно использовать в первые месяцы продаж.

• Опыт работы с любыми DSP-платформами.

• Понимание того, что такое DSP/SSP/паблишер и как они взаимодействуют с агентством/рекламодателем.

• Понимание форматов, которые можно продавать, full-service и self-service.

• Кейсы с результатами, ориентировочными цифрами и достижениями.

• Фиксированная зарплата в рынке+ бонусы + процент от продаж без потолка.

• Гибридный формат работы: офис/удалённо (10:00-19:00).

• Работа в сильной IT-команде с поддержкой и современными инструментами.

• Минимум рутины — фокус на продажах и результате.

• Карьерный рост:

  Junior → Middle;
  Middle → лидерство в отделе / руководитель отдела продаж.