Ведущий менеджер по продажам промышленного насосного оборудования

ООО «ФНБ Инжиниринг» — российская инжиниринговая компания полного цикла. Мы реализуем проекты по поставке и интеграции промышленного насосного оборудования для предприятий различных отраслей, выполняем инженерную проработку, агрегатирование насосного оборудования, проектирование и производство систем управления, сервисное сопровождение.

Сейчас мы ищем сильного продавца промышленного насосного оборудования, который хорошо знает рынок, имеет сформированный круг профессиональных контактов и способен самостоятельно находить и развивать крупные проекты.

Нам нужен не менеджер на обработку входящих заявок. Ключевая задача этой позиции — создавать новые продажи и приводить в компанию проекты и заказчиков.

Обязанности:

• самостоятельно искать и привлекать новых заказчиков;

• развивать продажи насосного оборудования промышленным предприятиям;

• выходить на ЛПР и формировать отношения с техническими службами, закупками, проектными организациями и руководителями предприятий;

• выявлять перспективные проекты ещё на стадии формирования потребности и проектирования;

• проводить переговоры и встречи с заказчиками;

• участвовать в подготовке технико-коммерческих предложений совместно с инженерами ФНБ (после получения проекта техническую часть ведёт команда инженеров — продавец не остаётся один на один со сложной инженерной проработкой);

• вести коммерческую часть проекта до заключения договора;

• развивать существующие контакты и формировать собственный портфель заказчиков;

• работать с длинным циклом проектных B2B-продаж;

• вести сделки и воронку продаж в CRM Битрикс24.

• подтверждённый успешный опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования;

• преимущество — опыт именно в насосном оборудовании;

• опыт проектных продаж и работы с длинным циклом сделки;

• сформированный круг профессиональных контактов на промышленных предприятиях, в проектных организациях или среди других участников отрасли;

• понимание специфики работы хотя бы с одним из сегментов: химия и нефтехимия, водоканалы и ВиВ, промышленные предприятия;

• способность самостоятельно находить проекты и выходить на ЛПР, а не работать только с входящим потоком;

• опыт проведения коммерческих переговоров и заключения крупных контрактов;

• техническое образование или уверенное понимание промышленного оборудования будет преимуществом.

• заработная плата состоит из фиксированной части и бонусной — финальный уровень обсуждаем в зависимости от опыта и клиентского капитала кандидата, верх дохода не ограничиваем;

• существенная переменная часть от личных продаж;

• возможность зарабатывать 500 000 ₽+ при крупных результативных продажах;

• сильная квалифицированная инженерная команда, которая берёт на себя техническую проработку проекта;

• собственная инфраструктура по агрегатированию насосного оборудования, проектированию и производству шкафов управления;

• возможность работать с крупными промышленными проектами;

• оформление по ТК РФ;

• обсуждаемый гибридный формат работы.

Для нас особенно интересны кандидаты, которые могут сказать не только «я знаю насосы», но и: «я понимаю, кому их продавать, знаю рынок и умею сам открыть нужные двери».