Руководитель команды продаж/Sales Lead (AI Product)

YouGile — быстрорастущая система управления проектами, где каждая задача работает как чат, а каждый проект представлен наглядной Agile-доской.
В нашей распределённой команде около 70 человек из 7 стран. Работаем без излишней бюрократии и микроменеджмента, чтобы каждый мог сфокусироваться на том, что умеет лучше всего.

Мы постоянно ищем идеи, которые помогают нам растить ежедневную активную аудиторию продукта и делать работу пользователей с системой удобнее и полезнее. Одна из таких идей выросла в Campus, наш новый продукт на основе AI.

Сейчас мы ищем сильного и амбициозного Sales Lead'a/РОПа, который возглавит продажи Campus на российском рынке, соберёт команду и выстроит процессы продаж в рамках нового направления.

Что мы делаем:

Мы строим B2B AI harness внутри YouGile и хотим сделать его лучшим продуктом своего класса на российском рынке.

Campus помогает пользователям получать ответы на вопросы о работе компании, разбираться в происходящем в командах и работать с данными. Среди сценариев, которые мы уже внедрили, есть дашборды продаж и поддержки, отчёты и анализ обращений клиентов.

У нас уже есть работающая реализация, первые клиенты, направление развития и серьёзные планы на рост. Мы хотим глубоко встроить AI в рабочие процессы пользователей и дать им новые способы взаимодействия с системой управления задачами. Для компании нашего размера это возможность заметно повлиять на российский рынок и занять на нём сильную позицию.

Сейчас Campus остаётся частью YouGile, но уже развивается как отдельное направление. Оно ещё формируется, и новому РОПу предстоит с самого начала выстроить его продажи: собрать команду, наладить процессы и отвечать за результат.

Чем предстоит заниматься:

• Сформировать команду продаж Campus: начать с ребят, которые уже работают в этом продукте, и нанять недостающих людей;

• Определить стратегию холодных и тёплых продаж. На старте основной фокус может быть смещен на холодные продажи;

• Выстроить процесс продаж от поиска клиентов и первого контакта до сделки;

• Проверять разные сегменты, каналы и подходы к продаже продукта, находить работающие и развивать их.

Что мы ожидаем от тебя:

• У тебя стартаперское мышление: тебе интересно развивать новое направление, контуры которого еще формируются, и где многое ещё предстоит построить с нуля;

• Ты умеешь работать в неопределённости, быстро принимать решения и менять подход, когда появляются новые вводные;

• Ты энергичный и амбициозный человек, готовый отвечать за результат собственных решений и действий;

• Ты хорошо разбираешься в рынке AI инструментов, уверенно работаешь с AI инструментами вроде Claude и Codex и применяешь их в своих задачах:
  Будет очень здорово, если тебе самому интересно, как всё это работает: от трансформеров до AI-агентов, RAG, MCP и context engineering.
  Если можешь объяснить, зачем агенту harness, когда нужна мультиагентная система и как проверить, что она вообще работает, нам точно будет о чём поговорить. А если ты ещё и собирал(а) что-то своё, вообще супер;

• При этом продавать всё это придётся в том числе людям, которые ни одного из этих слов могут не знать. Им нужно понять, что изменится в их работе и за что они платят. И нужно уметь это объяснить;

• Ты профессионально разбираешься в холодных и тёплых B2B-продажах. Опыт работы со средним и крупным бизнесом будет преимуществом. При этом ты умеешь переключаться между разными клиентами и форматами сделок, не застревая в одном привычном подходе;

• Ты не боишься экспериментировать, но опираешься на цифры: можешь составить обоснованный план продаж, объяснить его предпосылки и скорректировать с учётом результатов и ситуации на рынке;

• Чтобы попасть в топ откликов, расскажи в сопроводительном письме о своём главном достижении как Sales Lead: продукт, размер команды, план и факт по выручке, средний чек, цикл сделки и твои действия, которые помогли команде выполнить план. Цифры и действия важнее общих формулировок.

Что мы предлагаем:

• Живую, адекватную и комфортную рабочую атмосферу;

• Полностью белую зарплату: оклад + процент от продаж;

• Оплачиваемые больничные и отпуск 28 дней;

• Полностью удалённую работу с гибким графиком.