Эксперт по развитию федеральных сетей / Commercial Director

Проектная роль • 1–2 встречи в неделю

Натур Пласт — российская компания в категории товаров для здоровья и wellness.

Ищем сильного коммерческого практика с опытом работы с крупными федеральными сетями, который сможет подключиться к действующей команде как внешний эксперт.

Это не операционная позиция. Нам нужен человек, который уже решал похожие задачи на большом масштабе и поможет руководителю направления принимать более сильные коммерческие решения.

Наша задача

Хотим сделать направление ритейла более системным и управляемым:

приоритет сети → переговоры → условия → матрица → договор → первая поставка → sell-out → повторные заказы → масштабирование.

Сейчас особенно важно повысить скорость перехода от переговоров к фактическим поставкам и финансовому результату.

Что предстоит делать

• Разбирать вместе с руководителем текущую воронку и определять приоритетные сети.
• Помогать находить причины, по которым переговоры или проекты зависают, и определять следующие действия.
• Давать экспертный взгляд на ключевые переговоры, коммерческие предложения и условия.
• Оценивать экономику контрактов: маржинальность, листинг, ретро-бонусы, промо, маркетинговые бюджеты, отсрочки, логистику.
• Анализировать sell-out, повторные заказы и потенциал масштабирования.
• Помочь руководителю выстроить регулярную аналитику направления: какие показатели смотреть, какие риски отслеживать и какие данные выводить руководству.
• Разбирать гипотезы команды и помогать выбирать решения с наибольшим ожидаемым эффектом.
• Передавать практики и насмотренность из собственного опыта работы с федеральным ритейлом.

Важная часть роли

Наша цель — не получить человека, который будет принимать решения вместо команды.

Хотим, чтобы в результате совместной работы руководитель направления сам:

видел цифры → понимал причинно-следственные связи → заранее замечал риски → формировал варианты решений → приходил к руководству со своей аргументированной позицией.

Какой опыт нам нужен

• 7+ лет в FMCG / beauty / cosmetics / wellness / personal care / health products или близких категориях;
• опыт уровня коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию / Head of Key Accounts / National KAM;
• опыт управления направлением с оборотом от 70 млн ₽ в месяц;
• личный опыт работы с крупными федеральными сетями;
• опыт подключения новых сетей и вывода новых брендов / категорий;
• понимание полного цикла от переговоров до повторных поставок;
• сильное понимание экономики и прибыльности контрактов;
• опыт управления коммерческой командой;
• конкретные кейсы роста, ускорения переговоров и вывода зависших проектов в результат.

Формат

• Проект на 2–3 месяца с возможностью продолжения.
• 1–2 онлайн-встречи в неделю.
• К встречам предоставляем цифры и материалы заранее.
• Возможны короткие консультации между встречами.
• Без ежедневного операционного управления.
• Вознаграждение обсуждаем индивидуально.

Если вы сами строили продажи через федеральные сети на крупном масштабе и готовы не просто давать рекомендации, а помочь действующему руководителю усилить качество управления направлением, будем рады познакомиться.