Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсах
• Управления операционной деятельностью сотрудников подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как: ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций, работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Работа с SEO-продвижением, работа над визуалом, работа по созданию и заполнению карточек товара
• Планирование поставок: анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Мы предлагаем

• Уютный офис в шаговой доступности (5 мин) от м. Павелецкая;
• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2 (часы работы - обсуждаются);
• Достойный уровень мотивации (обсуждается индивидуально);
• Возможности профессионального и карьерного роста внутри Компании на должность Коммерческий директор.

Наши ожидания

• Опыт работы с маркетплейсами от 1,5-2 года на позиции руководителя отдела
• Опыт работы с маркетплейсами Вайлдберриз или ОЗОН от 3 лет
• Опыт управления командой на маркетплейсах от 4-5 менеджеров
• Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)
• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel