Коммерческий директор (CCO)

О компании и роли

Сеть строительных магазинов «У Михалыча»: инструмент, крепёж, расходники, товары для ремонта и стройки. 26 магазинов в Тюмени и соседних городах, свой распределительный центр, интернет-магазин, корпоративные продажи и собственные торговые марки.

Ищем коммерческого директора.

Вам предстоит отвечать за ассортимент, цены и прибыль сети: какой товар стоит в магазинах, по какой цене он продаётся, сколько на нём зарабатываем и на каких условиях его привозят производители.

Решения принимаете по цифрам: продажи, запас и маржа.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за выручку, валовую прибыль и маржу ассортимента
• Следить за оборачиваемостью: товар не лежит без движения, ходовые позиции не пропадают с полки
• Собрать общие правила матрицы, цены и запаса. Они работают и в действующем магазине, и при открытии нового
• Решать, какие группы расширять, а какие выводить
• Держать маржу по всем товарным направлениям и умело балансировать цены внутри них, чтобы зарабатывало направление целиком
• Запускать акции, у которых посчитан эффект на прибыль
• Договариваться со всеми поставщиками о цене, отсрочке, бонусах, маркетинговом бюджете и возврате и закреплять это в договоре
• Развивать собственную торговую марку
• Анализировать товарооборот и делать выводы: что продаётся хорошо, что стоит усилить и что сократить
• Руководить людьми, которые ведут категории, цену и условия с поставщиками

Что для нас важно

• Опыт коммерческого или категорийного управления в сетевой рознице больше 6 лет. Ближе всего товары для ремонта, стройматериалы, инструмент и товары для дома. Подойдёт и другая товарная розница с широким ассортиментом и реальным запасом
• Опыт и в закупках, и в продажах. Вы видели товар с двух сторон: как его берут у поставщика и как его покупают в магазине, на сайте и в корпоративных продажах
• Понимаете сам товар, а не только таблицу. Можете объяснить, зачем позиция на полке и чем она отличается от соседней
• Сами видите, куда развивать направление
• Опыт руководства людьми, которые сами ведут ассортимент, цену или условия с поставщиками

Будет плюсом

• Сети DIY, строительные базы, инструмент, крепёж, отделка
• Запуск собственной марки с контролем запаса
• Работа с распределительным центром и магазинами разной площади
• Общий ассортимент для розницы, сайта и корпоративных продаж

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц
• Офис в Тюмени, график 5/2
• от 200 000 ₽ на руки: оклад и премия. Премия зависит от валовой прибыли действующих магазинов, коммерческой маржи с учётом бонусов поставщиков и уценки, оборачиваемости. Итоговая сумма зависит от опыта и по результатам собеседования
• Испытательный срок 6 месяцев
• Подчинение генеральному директору

Присоединяйтесь к команде «У Михалыча» — компании, где ценят профессионализм, инициативу и людей, которые умеют превращать возможности в рост.