Менеджер по продажам B2B (консалтинговое агентство, рекрутмент и HR услуги)

О компании

Мы — консалтинговое агентство, которое помогает компаниям решать кадровые и организационные задачи. Работаем по двум направлениям:

• Рекрутмент — подбор специалистов 1С различных профилей.
• Аудит HR-бизнес-процессов — диагностика и оптимизация процессов управления персоналом.

Наши клиенты — преимущественно IT-компании и бизнесы, реализующие проекты по внедрению систем на базе 1С. Мы понимаем специфику проектной работы: потребность в профильных специалистах, сжатые сроки и дефицит квалифицированных кадров.

Мы работаем в формате долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с клиентами и сотрудниками. Нам важны реальная польза для клиента, справедливое вознаграждение за результат и рекомендации, а не разовая сделка. Мы выбираем не только сотрудников, но и клиентов: если запрос или принципы работы клиента не соответствуют нашим возможностям или ценностям, мы оставляем за собой право отказаться от сотрудничества.

Задачи

• Вести полный цикл продаж услуг по рекрутменту и аудиту HR-бизнес-процессов: от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в реализацию.
• Холодный поиск потенциальных клиентов по различным ресурсам.
• Вести исходящие контакты: звонки, письма, сообщения в мессенджерах.
• Обрабатывать входящие заявки и проводить первичную квалификацию запросов.
• Выходить на ЛПР: собственников, руководителей, HR-директоров (при наличии).
• Организовывать встречи, созвоны и презентации решений.
• Проводить предпроектную диагностику по готовому скрипту и опроснику.
• Совместно со экспертами по рекрутменту и аудиту готовить типовые и индивидуальные коммерческие предложения.
• Презентовать клиенту решение: этапы проекта, сроки, стоимость и преимущества (при необходимости - при поддержке Руководителя проекта и/или HRBP).
• Отрабатывать возражения и доводить сделку до согласования.
• Вести воронку продаж в CRM: фиксировать все контакты, встречи, договорённости и этапы сделки для обеспечения прозрачности процесса, анализа результатов и своевременного принятия корректирующих действий совместно с руководителем.
• Внесение предложений по улучшению процесса продаж приветствуется!

Наши ожидания

• Опыт продаж B2B-услуг, работы в рекрутменте, HR, консалтинге или проектном управлении.
• Умение работать с холодными клиентами и самостоятельно искать новые возможности.
• Понимание проектного бизнеса, в том числе внедрения систем 1С.
• Общее понимание HR-процессов, рекрутмента и типовых задач HR-департамента.
• Умение общаться с ЛПР, выявлять бизнес-проблемы и потребности клиента.
• Навык проведения встреч, презентаций и переговоров.
• Умение готовить и презентовать коммерческие предложения.
• Уверенная отработка возражений.
• Дисциплина в ведении CRM и воронки продаж.
• Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт продаж консалтинговых, IT- или рекрутинговых услуг.
• Понимание ролей и потребностей проектных команд внедрения систем 1С.
• Опыт общения с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.

Условия

• Оклад и премирование по результатам продаж: % от оплаченной клиентом сделки + бонус за выполнение плана. Прозрачная схема мотивации и KPI прописывается в договоре.
• Формат и график: удалённо (с выездами к клиентам при необходимости), гибкий рабочий день.
• Предоставляем скрипты, опросники, CRM, материалы для презентаций и поддержку экспертов по рекрутменту и аудиту.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко расскажите:

• какой у вас опыт в продажах, рекрутменте, HR или проектной работе;
• был ли у вас опыт холодного поиска клиентов;
• какой результат в продажах вы считаете своим главным достижением.

Канал "Страна ОЗ || Карьера. Бизнес. Управление." - @Zazovskaia