Менеджер по развитию проектных продаж (B2B, комплектация объектов)

Хотите работать с крупными строительными проектами, а не ограничиваться продажей одного продукта?

Представьте, что вы ведете переговоры с заказчиком гостиницы, бизнес-центра или апарт-отеля. И можете предложить ему не только напольные покрытия, но и потолки, керамику, сантехнику, двери — комплексное решение для объекта.

При этом вам не нужно самостоятельно разбираться в тысячах товарных позиций, готовить все расчеты и заниматься каждым документом. Для этого у нас есть команда товарных экспертов и клиентский сервис.

Ваша главная задача — находить возможности, выстраивать отношения с клиентами, развивать проекты и зарабатывать на результате.

Кто мы:

Fine Group — группа компаний, объединяющая производство и дистрибуцию напольных покрытий, комплексную комплектацию строительных объектов и цифровые решения для бизнеса.

Наши направления — FineFloor, ВКВАДРАТЕ и iTEEM.

Проект ВКвадрате В2В занимается системной комплектацией бизнес интерьеров отделочными материалами в категориях товаров: напольные покрытия, керамогранит и керамическая плитка, двери, подвесные и потолочные системы, ванные комнаты и санузлы, светотехническое оборудование.

Мы работаем с гостиницами, отелями, апарт-отелями, офисными и бизнес-центрами, образовательными, медицинскими и другими общественными объектами.

У нас прямые контракты с производителями, широкий ассортимент отделочных материалов и опыт работы с профессиональными заказчиками.

Сейчас мы развиваем направление комплексных проектных продаж и приглашаем в команду менеджеров, которым интересно работать с серьезными клиентами и крупными сделками.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками, девелоперами, архитекторами, проектировщиками, управляющими компаниями и другими участниками строительных проектов.

• Находить перспективные объекты и возможности для сотрудничества, участвовать в деловых встречах, профессиональных мероприятиях и переговорах.

• Вести проекты от первого контакта и согласования материалов до заключения сделки и реализации поставок.

• Развивать действующих клиентов: предлагать новые товарные категории, увеличивать объем сотрудничества и долю компании в комплектации объекта.

• Работать совместно с товарными менеджерами (product-менеджерами), которые помогут подобрать материалы, подготовить расчеты и представить технические решения заказчику.

• Контролировать движение своих проектов, коммерческие договоренности и выполнение плановых показателей.

Кого мы ищем:

Прежде всего — человека, который умеет продавать через отношения, доверие и профессиональные переговоры.

Нам важно, чтобы вы:

• Имели успешный опыт активных продаж B2B и могли рассказать о своих результатах.

• Умели самостоятельно выходить на нужных людей, устанавливать контакт и развивать деловые отношения.

• Не терялись в сложных переговорах, умели работать с несколькими участниками сделки и доводить начатое до результата.

• Были готовы работать с длинным циклом продаж и крупными проектами.

• Любили живое общение с клиентами, встречи и выезды, а не только работу за компьютером.

• Умели организовывать свою работу, держать договоренности и отвечать за результат.

Особенно интересен опыт в строительных и отделочных материалах, инженерных решениях, комплектации объектов, проектных продажах.

Но если вы сильный B2B-продавец из другой сферы и хотите перейти в перспективное направление — мы тоже готовы познакомиться.

Что мы предлагаем:

1. Возможность зарабатывать на крупных проектах

Вы работаете с профессиональными заказчиками и комплексными поставками. Несколько товарных категорий позволяют развивать сотрудничество с одним клиентом и увеличивать потенциал каждой сделки.

Доход складывается из фиксированной части и вознаграждения за результаты продаж. Условия на старте обсуждаем индивидуально с учетом вашего опыта.

2. Не только холодный поиск

Компания развивает собственные деловые связи, участвует в отраслевых конференциях, выставках, бизнес-завтраках и других мероприятиях. У нас есть действующие клиенты и проекты, а также инструменты для поиска новых возможностей.

Мы ценим инициативу менеджера, но не строим продажи исключительно на бесконечных холодных звонках.

3. Поддержку товарных экспертов

Вам не придется становиться специалистом по каждому виду напольных покрытий, потолков, дверей или сантехники.

Наши товарные менеджеры участвуют во встречах с клиентами, помогают подобрать решения, готовят расчеты, коммерческие предложения и отвечают на технические вопросы.

4. Помощь с внутренними процессами

Клиентский сервис поддерживает документооборот и организационные вопросы. Это позволяет больше внимания уделять клиентам, переговорам и развитию проектов.

5. Погружение в продукт и специфику компании

Мы познакомим вас с ассортиментом, клиентскими сегментами, внутренними процессами и коллегами, которые будут помогать в работе.

При этом рассчитываем, что основные навыки продаж и переговоров у вас уже сформированы.

6. Работу с профессиональной командой

У нас ценят самостоятельность, инициативу, умение договариваться и желание развивать бизнес. Мы заинтересованы в менеджерах, которые умеют не просто выполнять задачи, а видеть коммерческие возможности и превращать их в результат.

Условия работы:

• Полная занятость, график 5/2.

• Работа в офисе, встречи с клиентами, выезды на объекты и профессиональные мероприятия.

• Фиксированная часть дохода + переменное вознаграждение за результаты продаж.

• Оформление и подробную систему мотивации обсудим на собеседовании.

Давайте знакомиться!

Если вам интересно не просто продавать материалы по прайс-листу, а выстраивать отношения с профессиональными заказчиками, участвовать в крупных проектах и развивать продажи сразу нескольких товарных направлений — будем рады вашему отклику!

Откликаясь, расскажите нам о своем опыте, самых интересных сделках и проектах, которыми гордитесь!