Руководитель отдела продаж (маркеплейсы)

ООО «Ворк Эксперт» — быстрорастущая компания на рынке умных технологий: с 2023 года мы не только продаём современные устройства для безопасности и комфорта (от умных датчиков до систем видеонаблюдения и комфорта), но и запустили современную линейку бытовой техники под собственной торговой маркой.

Мы уверенно держим курс на инновации и масштабирование: наши товары уже представлены на крупнейших площадках страны — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, в М.Видео и «Детском мире».

Наша миссия — не просто продавать гаджеты, а делать жизнь людей проще и безопаснее. И сейчас мы ищем начальника отдела продаж, который возглавит сформированную команду и поможет усилить позиции на рынке.

Для наших сотрудников мы создаём условия, в которых опыт и инициатива приводят к реальным результатам. Если вы готовы управлять процессами в динамично развивающейся компании, мы будем рады видеть вас в команде.

Что мы предлагаем?

• Развитие в сфере продаж с возможностью влиять на свой доход и воплощать свои идеи;
• Официальное трудоустройство с первого дня, "белая" зарплата и полный социальный пакет. Средняя зарплата при выполнении показателей от 90 000 ₽ на руки +KPI
• Забота о вашем здоровье: ДМС, санаторно-курортное лечение и возможность оздоровительного отдыха за счет компании;
• Современный и уютный офис в удобной локации рядом с центром города;
• Размер заработной платы обсуждается индивидуально на собеседовании и зависит от вашего опыта и квалификации;

• График и место работы: 5/2 (с 08:00 до 17:00) гибкое начало рабочего дня с 08:00 до 09:00, офис в районе ул. Рашпилевская ул, д. 256 (ФМР)

Что Вас ждёт?

• Руководство сформированным отделом продаж: распределение задач, контроль выполнения планов и развитие компетенций сотрудников.
• Управление продажами: разработка годового плана продаж и контроль за его выполнением.
• Развитие новых каналов продаж.
• Управление логистическими моделями: выбор, комбинирование и контроль эффективности схем отгрузок (FBO/ FBS) для оптимизации стоимости логистики и удержания маржинальности.
• Управление ассортиментом и аналитика: контроль оборачиваемости, планирование поставок, минимизация упущенной выручки и управление дефицитом/профицитом на складах.
• Управление ценообразованием и маржинальностью: ценообразование, борьба с демпингом, расчет эффективности участия в акциях площадок без потери маржинальности.
• Контроль контента и репутации: аудит карточек товаров (SEO, инфографика, rich-контент) и выстраивание системной работы с отзывами, оценками и рекламациями.
• Автоматизация и отчетность: оцифровка показателей отдела, регулярная отчетность по KPI перед топ-менеджментом.

Что мы ждём от Вас?

• Релевантный опыт - управление продажами в категориях «Электроника», «Бытовая техника» в Ecom (опыт в этих нишах желателен).
• Понимание алгоритмов ранжирования и продвижения на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете (+М.Видео, Детский мир - будет преимуществом).
• Опыт управления командой от 3х человек и выстраивания бизнес-процессов внутри отдела.
• Умение принимать решения на основе цифр. Владение сервисами аналитики (Sellmonitor и аналоги), Excel на продвинутом уровне (ВПР, сводные таблицы, формулы), 1С.
• Понимание механизмов мониторинга конкурентов и удержания контроля над ценообразованием на рынке. Опыт борьбы с демпингом и удержания маржинальности.
• Управление контентом: понимание специфики инфографики, rich-контента и SEO-оптимизации для технических товаров (характеристики, фильтры).
• Управление репутацией товара: опыт построения системы работы с рекламациями, браком, негативными отзывами.
• Аналитика и прогнозирование: участие в планировании закупок товара совместно с отделом закупок на основе сезонности, оборачиваемости и упущенной выручки.
• Системность: способность удерживать фокус на десятках SKU и множестве технических характеристик.
• Стрессоустойчивость: готовность оперативно решать проблемы с блокировками карточек, изменениями комиссий и логистики маркетплейсов.
• Аналитический склад ума
• Точность, пунктуальность (в том числе умение работать в условиях жестких дедлайнов).

Если описание вакансии отзывается Вам — не ждите, откликайтесь! Мы ценим инициативу и быстро даём обратную связь.

С уважением, команда ООО «Ворк Эксперт»