Руководитель отдела продаж

Энергоскан — российская инженерно-производственная компания полного цикла.

Мы разрабатываем, производим и сопровождаем современные решения для испытаний, диагностики и обслуживания объектов электроэнергетики.

Основные направления деятельности:

• передвижные электротехнические лаборатории SCAN;
• высоковольтное испытательное оборудование;
• диагностические приборы;
• программное обеспечение;
• цифровые решения;
• сервисное сопровождение;
• обучение специалистов.

Сегодня мы активно развиваем производство, внедряем современные технологии управления и строим международную инженерную компанию.

Наша цель — стать одним из лидеров рынка испытательного оборудования и передвижных электротехнических лабораторий.
В связи с этим мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП), который превратит отдел из группы менеджеров в управляемую коммерческую систему.

Что предстоит делать:

Ключевая задача: обеспечить стабильный поток заказов, синхронизированный с производственными мощностями компании.

Управление продажами:
· Обеспечивать выполнение планов по выручке, поступлениям и маржинальности.
· Управлять воронкой продаж на всех этапах — от первого контакта до отгрузки.
· Развивать ключевых клиентов и увеличивать долю повторных продаж.
· Участвовать в сложных переговорах с техническими специалистами и руководителями предприятий-заказчиков.

Взаимодействие с производством:
· Формировать достоверный прогноз продаж на 3–6 месяцев.
· Согласовывать коммерческий портфель с реальными сроками изготовления.

Управление командой:
· Подбирать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
· Ставить цели, проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи.
· Выступать наставником в сложных переговорах, разбирать сделки.

Мы ожидаем от вас:

Образование:
· Высшее (техническое / инженерное / энергетическое / машиностроительное — будет преимуществом).

Опыт:
· От 3 лет в должности руководителя отдела продаж (не старшего менеджера!).
· Продажи сложного оборудования (B2B, длинный цикл сделки).
· Опыт работы с крупными промышленными и энергетическими предприятиями.
· Успешный опыт построения или перестройки системы продаж с измеримыми результатами.

Будет вашим преимуществом:
· Опыт в энергетике, электротехнике, машиностроении.
· Работа с компаниями группы «Россети» и крупными госкорпорациями.
· Знание тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ).
· Опыт согласования коммерческих прогнозов с производственными мощностями.

Профессиональные навыки:
· Построение отдела продаж «с нуля» или масштабирование существующего.
· Прогнозирование продаж при длинном цикле сделки (от 3 до 12 месяцев).
· Работа с CRM как инструментом управления, а не контроля.
· Разработка систем мотивации.

Условия работы:

· Официальное трудоустройство по ТК РФ.
· Достойное вознаграждение, привязанное к результатам работы отдела (фикс + KPI).
· Командировки по России и странам СНГ (не более 2 раз в месяц)
· Офис и производственная площадка находятся в одном месте.
· Полный рабочий день.
​​​