Руководитель отдела продаж В2В

ООО «УралНет» — динамично развивающийся телекоммуникационный оператор, предлагающий комплексные IT-решения и услуги связи для бизнеса. Мы ценим инициативность, нацеленность на результат и профессионализм. В связи с расширением B2B направления, мы ищем энергичного и опытного Руководителя отдела продаж B2B, который не только будет управлять командой, но и сможет лично демонстрировать высокие результаты продаж.

Ваши задачи:

Управление командой и стратегическое видение:

• Разработка и реализация стратегии продаж B2B сегмента, направленной на рост клиентской базы и увеличение доли рынка;
• Формирование, обучение, мотивация и развитие команды специалистов по продажам;
• Постановка индивидуальных и командных целей (KPI), контроль их выполнения, анализ эффективности работы отдела;
• Работа с CRM-системой: контроль ведения базы клиентов, анализ воронки продаж, формирование отчетности;
• Взаимодействие с отделами маркетинга, технической поддержки и другими подразделениями компании для обеспечения комплексного подхода к клиентам.

Личные продажи и развитие ключевых клиентов:

• Самостоятельное выполнение личного плана продаж по привлечению новых и развитию существующих крупных корпоративных клиентов;
• Выезды к клиентам для проведения презентаций, переговоров, выявления потребностей и заключения долгосрочных контрактов;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, формирование базы потенциальных покупателей;
• Проведение переговоров на высшем уровне, презентация продуктов и услуг компании, выявление потребностей клиента;
• Участие в выставках, конференциях и других профильных мероприятиях для установления новых контактов и продвижения бренда.

Аналитика и отчетность:

• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды, выявление новых перспективных направлений;
• Подготовка регулярных отчетов по результатам работы отдела и личным продажам для руководства;
• Оценка эффективности используемых каналов продаж и инструментов.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт работы руководителем отдела продаж B2B от 3 лет;
• Сильные навыки ведения переговоров, презентации, работы с первыми лицами компаний;
• Доказанные навыки построения и управления эффективной командой;
• Высокая степень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат;
• Готовность к командировкам по области и разъездной работе;

*Опыт работы в телекоммуникационной, IT-индустрии или области комплексных B2B-услуг будет значительным преимуществом.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: высокий фиксированный оклад + привлекательная бонусная часть;
• Полная свобода действий: от первого звонка до найма своей команды;
• Стабильный график работы 5/2 (суббота и воскресение выходные);
• Возможности для профессионального развития, обучения и карьерного роста.
• Оплачиваемый отпуск/ больничный;
• ​​​​​​​Компенсация ГСМ;
• Современный комфортный офис по адресу: г. Екатеринбург, ул. Авиационная, 16.