Руководитель отдела продаж / Head of Sales / Коммерческий директор (digital-рынок)

Ключевые требования:

• Опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего
• Управление командой от 5+ менеджеров
• Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами
• Понимание рынка digital-агентств, маркетинговых услуг (будет вашим преимуществом)
• Опыт выполнения KPI и системной аналитики продаж
• Гибкость и способность реагировать на изменения
• Техническая грамотность — готовность разбираться в интеграциях, цифровых продуктах
• Участие и опыт публичных выступлений в профильных мероприятиях, форумах и конференциях

Описание:

Кто мы

Marketing-tech.ru — мы работаем на рынке маркетинговых технологий и digital-услуг. Наша экспертиза — помощь агентствам и клиентам в построении эффективных продаж через современные инструменты.

Сейчас мы находимся в фазе активного роста. У нас есть стабильная база, но мы ставим амбициозные цели по масштабированию. Для этого ищем сильного руководителя, который возьмет на себя управление продажами, построит систему и приведет команду к новым результатам.

Чем предстоит заниматься

• Разработка и внедрение стратегии продаж компании
• Управление отделом продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль KPI
• Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнерами
• Построение воронки продаж: от поиска контактов до закрытия сделок
• Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности
• Аналитика эффективности, оптимизация процессов, внедрение CRM
• Взаимодействие с маркетингом для усиления входящего потока лидов

Наши ожидания

• Опыт на руководящей позиции в продажах от 5 лет
• Управление командой от 5 человек с подтвержденными результатами (рост выручки, выполнение планов)
• Понимание B2B-продаж: умение выстраивать отношения с первыми лицами компаний
• Опыт личного проведения сложных переговоров и презентаций
• Системное мышление: вы умеете строить процессы, а не «тушить пожары»
• Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников
• Будет преимуществом: опыт работы в digital-агентствах, маркетинговых или IT-компаниях

Мы предлагаем

• Ключевую роль в растущем бизнесе с реальной зоной ответственности
• Достойный уровень дохода: оклад + % от результатов работы команды (обсуждаем с успешным кандидатом)
• Возможность реализовать свои подходы к управлению продажами
• Работу с понятным продуктом и целевой аудиторией
• Гибкость в формате работы (обсуждаем)

Какой результат мы ждем за первый год

• Построение стабильно работающего отдела продаж
• Выполнение планов по выручке и маржинальности
• Снижение текучести в отделе, рост эффективности каждого менеджера