Руководитель коммерческого отдела (строительство)

О компании: Производственная компания, работающая в B2B и B2G сегментах. В связи с активным масштабированием и выходом на новые рынки мы формируем коммерческий блок с нуля. Нам нужен не просто исполнитель, а лидер, который выстроит систему продаж, тендеров и снабжения.

Ключевые задачи:

• Построение отдела с нуля: Разработка организационной структуры, найм, обучение и адаптация сотрудников (план: от 3-х человек).
• Стратегия: Разработка и реализация стратегии развития коммерческого блока (продажи, закупки, тендеры) с учетом законодательства РФ (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ).
• Выполнение планов: Обеспечение объема продаж, маржинальности контрактов и выполнение плана по тендерам.
• Снабжение и логистика: Контроль бесперебойности поставок (целевой уровень — не ниже 98%), отсутствие простоев объектов, управление закупками и претензионной работой с поставщиками.
• Финансы и документы: Бюджетирование отдела, контроль дебиторской задолженности (просрочка не более 5 дней), обеспечение 100% корректности первичной документации.

Наши ожидания от кандидата (Обязательно):

• Управленческий опыт: Вы лично руководили командой от 2-х лет. Нанимали, обучали сотрудников (от 3-х человек) и доводили их до результата. Лично проводили собеседования.
• Отраслевой опыт: Опыт работы в B2B-продажах или подрядной организации (слаботочные системы, СМР, электромонтаж, пожарная безопасность, инженерные системы). Вы понимаете специфику стройки и технического заказчика.
• Компетенция в тендерах и закупках: Глубокое знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГОЗ (275-ФЗ). Понимание работы со спецсчетами, банковскими гарантиями и ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).
• Личные качества: Системность, умение выстраивать процессы (регламенты, KPI, CRM), ориентация на результат, а не на процесс.
• Готовность: Работа в офисе в Омске, готовность к редким командировкам (10–20% времени).
• Юридический статус: Только работа в штате ТК РФ. Рассматриваем кандидатов, закрывших свое ИП или самозанятость.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: Оклад 90 000 ₽ (на исп. сроке 80 000 ₽) + прозрачная система мотивации (KPI). При выполнении всех показателей совокупный доход составляет 150 000 ₽.
• Система KPI (5 показателей): Стабильность поставок, планирование платежей, работа с претензиями, документооборот, проведение тендеров.
• Масштаб: Возможность построить отдел «под себя», внедрить свою CRM и регламенты. Отсутствие бюрократии.
• Стабильность: Оформление по ТК РФ с первого дня, оборудованное рабочее место, белая заработная плата.