Специалист по техническим продажам (сырье для лакокрасочных матариалов)

О должности

Мы ищем опытного специалиста по техническим продажам для работы в нашем торговом представительстве в
России. Его задача — содействовать росту выручки, стратегически управляя отношениями с ключевыми
клиентами (в частности, крупными производителями смол и ведущими производителями лакокрасочных
материалов), а также повышая результативность продаж во всей организации.
Для этой должности требуется специалист с глубокими техническими знаниями и образованием в области
инженерии или химии, предпочтительно химии полимеров, химической технологии или материаловедения. Он
должен хорошо разбираться в рецептурах лакокрасочных материалов, химии смол (алкидных, акриловых,
эпоксидных, полиуретановых и полиэфирных), диспергировании пигментов и технологиях добавок, чтобы
предлагать клиентам решения с оптимизированными рецептурами, приносящие практическую пользу.
Специалист выстраивает прочные отношения с клиентами благодаря регулярному взаимодействию,
инициативному общению и эффективному сотрудничеству с внутренними подразделениями. Он играет важную
роль в удержании клиентов, повышении их удовлетворенности и выявлении новых возможностей для
удовлетворения меняющихся потребностей. В его обязанности также входит достижение целевых показателей
роста объемов продаж, принятие необходимых мер в области ценообразования, обеспечение своевременной
оплаты и выполнение других ключевых коммерческих показателей.

Основные обязанности
• Выявлять и развивать новые коммерческие возможности на российском рынке лакокрасочных материалов.
• Координировать взаимодействие подразделений исследований и разработок и снабжения, преобразуя
требования клиентов к рецептурам в подтвержденные и коммерчески реализуемые спецификации сырья.
• Выстраивать и поддерживать прочные профессиональные связи по техническим вопросам с
подразделениями исследований и разработок, производства и закупок у клиентов.
• Консультировать клиентов по выбору сырья и оптимизации рецептур.
• Анализировать рынок, выявлять тенденции, действия конкурентов и возможности роста в ключевых
сегментах.
• Управлять полным циклом продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки и
послепродажной поддержки.
• Достигать и превышать целевые показатели продаж на закрепленной территории.

Требования к квалификации
• Степень бакалавра или магистра в области химии, химической технологии, технологии лакокрасочных
материалов, науки о полимерах или смежной дисциплины.
• Не менее 5–7 лет опыта технических продаж сырья для лакокрасочных материалов или специальных
химических продуктов.
• Глубокое знание химии смол: алкидных, акриловых, эпоксидных, полиуретановых и полиэфирных.
• Понимание применения покрытий в автомобильном, судовом и промышленном сегментах, а также
порошковых покрытий и покрытий для древесины.
• Подтвержденная способность анализировать рынок и выявлять коммерческие возможности.
• Сильные навыки общения, ведения переговоров и выстраивания отношений.
• Свободное владение русским языком (на уровне носителя) и английским языком на уровне делового
общения.