Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах, FMCG

Компания-дистрибьютор FMCG-продукции ищет менеджера по развитию продаж на маркетплейсах.

Основной фокус: развитие продаж FMCG-товаров на маркетплейсах.

В ассортименте: косметика, товары личной гигиены, бытовая химия и другие товары известных брендов: Dove, AXE, Rexona, Camay, «Чистая линия», «Бархатные ручки», Domestos др.

Кого мы ищем

Нужен специалист с широким опытом работы на маркетплейсах, который понимает весь цикл продаж: ассортимент, закупку, поставки, остатки, цену, рекламу и маржинальность.

Важно: уметь работать с большим количеством ассортиментных позиций: отдельными товарами, форматами, наборами и комплектами. Уметь анализировать продажи, выбирать перспективные товары, тестировать новые связки и масштабировать то, что дает результат.

Это позиция для специалиста, которому интересно развивать продажи на маркетплейсах и влиять на результат через ассортимент, цену, рекламу, комплекты и тестирование новых товаров. Есть известные бренды, широкий ассортимент, доступ к товару и возможность расти вместе с направлением.

Задачи

• Самостоятельное развитие категории: от выбора и закупки товара до поставки, управления ценой, маржой и продажами

• Анализировать продажи, остатки, цены, маржинальность и конкурентов.

• Выбирать товары для закупки, тестирования и дальнейшего масштабирования.

• Работать с большим количеством ассортиментных позиций.

• Контролировать наличие товара и своевременное пополнение остатков.

• Рассчитывать экономику продаж: закупочная цена, комиссии, логистика, реклама, маржа.

• Управлять ценами, акциями и рекламным продвижением.

• Оформлять и контролировать поставки на маркетплейсы.

• Взаимодействовать со складом / фулфилментом по упаковке и подготовке товара.

• Анализировать результаты и принимать решения, какие товары развивать дальше.

Ожидаем от вас

• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon.

• Понимание полного цикла работы на маркетплейсах.

• Опыт работы с большим ассортиментом.

• Уверенная работа с Excel / Google Sheets.

• Понимание ценообразования, маржинальности, рекламы и управления остатками.

• Коммерческое мышление, способность оперативно считать расходы и маржу, замечать возможности изменить цену, быстро тестировать новые товары и расширять ассортимент.

• Опыт в FMCG, косметике, бытовой химии или товарах личной гигиены будет преимуществом.

• Опыт работы с Яндекс.Маркет или другими маркетплейсами будет плюсом.

• Самостоятельность, внимательность к цифрам, инициативность.

Мы предлагаем

• Формат работы: гибрид, офис ориентировочно 3 раза в неделю.

• График работы: 9:30-18:00.

• KPI: выручка, маржа, рост продаж.