Менеджер по развитию продаж застройщикам / Key Account Manager

Компания (производство) ищет сильного менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития B2B‑направления по поставкам металлических дверей (в том числе противопожарных) в девелоперские и строительные проекты.

Мы работаем с крупными застройщиками и генподрядчиками, реализуем масштабные проектные поставки и заинтересованы в кандидате, который умеет выстраивать долгосрочные партнёрства и стабильно выполнять план.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление B2B‑продаж и увеличивать долю компании на рынке металлических дверей для девелоперских и строительных проектов за счёт работы с существующими и привлечения новых стратегических клиентов.
• Вести полный цикл крупных проектных сделок: от первого контакта и презентации продукта до согласования спецификаций, подготовки коммерческих предложений, заключения долгосрочных договоров поставки и контроля исполнения.
• Консультировать клиентов по продукту: подбирать оптимальные решения (входные, противопожарные двери, двери для МОП) под технические задания и бюджет проекта.
• Проводить технические презентации продукта для отделов закупок и технического надзора застройщиков.
• Активно работать над включением продукции компании в альбомы типовых решений и спецификации стандартов застройщиков.
• Анализировать рынок, отслеживать активность конкурентов и формировать прогноз продаж.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями: согласовывать сроки и нестандартные решения с производством, координировать логистику, передавать обратную связь от рынка в отдел разработки продукции.
• Управлять дебиторской задолженностью ключевых клиентов в рамках установленных лимитов.
• Готовить отчётность по продажам и планам развития направления.

Мы ждём от вас

• Высшее образование (техническое, экономическое или управленческое).
• Не менее 5 лет успешного опыта продаж в B2B‑сегменте, из них не менее 3 лет в роли Key Account Manager.
• Опыт работы с застройщиками, строительными компаниями и генподрядчиками на рынке жилой и коммерческой недвижимости. Наличие базы контактов и портфолио реализованных проектов — существенное преимущество.
• Понимание строительных процессов, знание нормативов (СП, ГОСТ, ФЗ‑123 для противопожарных дверей) и умение работать с технической документацией (проекты, спецификации).
• Знание основ производства для грамотных переговоров по нестандартным изделиям и срокам.
• Опыт ведения крупных проектных сделок с длительным циклом продаж.
• Уверенное владение Microsoft Office, CRM и ERP‑системами, навыки подготовки презентаций.
• Свободное владение русским языком.

Личные качества

• Высокий уровень переговорных навыков, умение аргументировать и доводить сделки до завершения.
• Нацеленность на результат и способность стабильно выполнять плановые показатели.
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и глубоко погружаться в потребности заказчика.
• Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в режиме многозадачности.
• Системность, ответственность и клиентоориентированность.

Условия работы

• Формат: офис 5/2 либо гибридный.
• Оклад: от 150 000 до 250 000 рублей (после вычета НДФЛ).
• Переменная часть: бонус от 1 % до 3 % от оборота по ключевым клиентам направления (выплачивается ежеквартально). Потенциал годового дохода (оклад + бонус) — от 3 500 000 рублей и выше в зависимости от выполнения плана.
• Социальный пакет: ДМС.
• оформление по ТК РФ
• Хороший коллектив и руководство