Менеджер по развитию ключевых клиентов (косметика)

Japan Aroma Dzen — это эстетика и спокойствие в каждой капле аромата. Мы объединяем японские традиции минимализма с искусством создания атмосферы гармонии и дзэн.

Japan Aroma Dzen — это сочетание японской философии осознанности и современных технологий красоты. Расслабьтесь и найдите свой момент умиротворения вместе с нами.

Мы ищем человека, который возьмет на себя ответственность за прибыль и рост компании, масштабируя каналы продаж.

Обязанности:

• Использование имеющихся деловых контактов для выхода на крупнейших заказчиков и заключения контрактов
• Привлечение в компанию партнеров через наработанные каналы связи.
• Организация встреч на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР), в обход стандартных барьеров
• Операторное внедрение в компанию успешных схем и моделей продаж из личного опыта
• Масштабирование бизнеса за счет интеграции собственных баз данных и наработок

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании

• Рост клиентской базы и развитие новых каналов продаж

• Увеличение объема продаж

• Построение и систематизация работы отдела продаж

• Анализ текущих показателей и поиск точек роста

• Контроль выполнения KPI отдела

• Управление воронкой продаж и планированием

• Участие в формировании маркетинговой стратегии совместно с руководством

• Формирование сильной команды продаж

Требования:

• Высшее образование (экономическое/ управленческое).

• Успешный опыт управления коммерческой функцией в направлении косметической продукции

• Обязательно наличие опыта работы с аналогичным функционалом в сегменте косметики (стратегия, КРІ) от 3 лет.

• Понимание специфики продукта и рынка критически важно!

• Финансовая ответственность за выручку, маржинальность и оборачиваемость дебиторской задолженности коммерческого блока.

• Опыт в разработке эффективных систем мотиваций

• Экспертиза в e-commerce.

• Опыт управлением продажи в различных каналах (дистрибуция, Федеральные торговые сети, дистанционная торговля, ВЭД, интернет-магазин и др.);

• Глубокое понимание структуры рынка, наличие каналов продаж и связей, знание ключевых игроков и специфики входа в розничные сети;

• Готовность к командировкам;

• Системное мышление, работа с аналитикой, умение видеть картину целиком и работать на результат, а не на процесс;

• Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций

• Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать (рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).

Условия:

- соц. пакет (ДМС, проезд)

- работа в дружном коллективе;

- стабильная заработная плата, оклад от 140 000 руб.;

- ежегодная индексация;

- оформление по ТК РФ;

- перспективы профессионального роста;

- график работы: 5/2 (пн-пт), с 9:00 до 18:00;

- компания располагается по адресу: ул. Свободы, д.29 (м. Сходненская).