Руководитель отдела продаж / Коммерческий партнер

UONO— школа современных технологий для детей и школьников. Мы обучаем ребят программированию и работе с искусственным интеллектом, помогая им осваивать инструменты и навыки, которые уже меняют образование и рынок профессий.

Сейчас проект находится на этапе активного роста. Продукт уже создан, необходимо запустить продажи с 0 и выйти на оборот 10.000.000Р.

Мы ищем не просто РОПа, который будет контролировать планы и отчёты. Нам нужен партнер внутри бизнеса — человек, готовый влиять на стратегию продаж, брать ответственность за результат и расти вместе с проектом.

Для сильного кандидата эта позиция может стать следующим шагом после классического найма: от руководителя отдела продаж — к коммерческому лидеру и потенциальному партнёру UONO.

Чем предстоит заниматься:

• Взять на себя ответственность за выполнение плана продаж и коммерческий результат направления.

• Проанализировать текущую систему продаж и определить точки роста.

• Адаптировать действующих менеджеров под продукт, целевую аудиторию и воронку UONO.

• Выстроить понятную структуру отдела: роли, зоны ответственности, планы и контрольные показатели.

• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты общения с клиентами.

• Декомпозировать общий план продаж до показателей команды и отдельных менеджеров.

• Внедрить в работу в CRM, скорость обработки заявок и прохождение клиентов по этапам воронки.

• Анализировать звонки и переписки, проводить разборы и развивать навыки менеджеров.

• Совершенствовать систему адаптации, обучения и мотивации команды.

• Работать с ключевыми показателями: конверсией по этапам воронки, выручкой, качеством обработки лидов и выполнением плана.

• Синхронизироваться с маркетингом и продуктовой командой: передавать обратную связь от клиентов, находить причины потерь и совместно улучшать воронку.

• Лично подключаться к сложным и стратегически важным сделкам.

• По мере роста проекта усиливать и масштабировать отдел продаж.

Какого кандидата мы видим на этой роли:

• Запускал отдел продаж с 0 в EdTech.

• Уже руководил отделом продаж и управлял командой, а не только хочет перейти на позицию РОПа.

• Может подтвердить свои результаты конкретными цифрами: выручкой, выполнением плана, ростом конверсии, масштабированием команды или другими измеримыми показателями.

• Умеет не только контролировать готовую систему, но и самостоятельно её перестраивать и развивать.

• Понимает экономику и логику воронки продаж, умеет находить слабые места и превращать аналитику в конкретные действия.

• Умеет обучать менеджеров, давать развивающую обратную связь и добиваться соблюдения договорённостей.

• Уверенно работает с CRM и понимает, как поддерживать дисциплину ведения данных.

• Готов лично включаться в продажи и сложные переговоры, особенно на этапе настройки процессов.

• Обладает предпринимательским мышлением и воспринимает коммерческий результат как собственную зону ответственности.

• Готов быть полноценным лидером направления, а не только администратором команды.

• Опыт руководства продажами в EdTech, онлайн-школах или онлайн-образовании.

• Понимание специфики продажи образовательных программ: короткого цикла сделки, вводного занятия как точки конверсии и работы с возражениями родителей.

• Опыт работы с образовательными продуктами для детей и подростков.

• Интерес к искусственному интеллекту и понимание того, как AI меняет образование и рынок профессий.

• Опыт работы с технологическими или IT-продуктами.

• Опыт запуска или перестройки отдела продаж на стадии активного роста бизнеса.

• Если есть готовая команда, для Вас это будет плюсом.

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход 150 000–500 000 ₽ в месяц, напрямую связанный с коммерческими результатами.

• Индивидуально обсуждаемую фиксированную часть на период входа в роль.

• Прозрачную переменную часть, привязанную к выполнению и перевыполнению плана продаж.

• Возможность существенно влиять на свой доход за счёт роста выручки и результатов команды.

• Полностью удаленную работу.

• Прямое взаимодействие с основателями проекта и возможность влиять на ключевые коммерческие решения.

• Продукт на пересечении двух растущих направлений: детского образования и искусственного интеллекта.

• Возможность самостоятельно формировать процессы, команду и будущую архитектуру продаж.

Формат работы:

• Полностью удалённо.

• Полная занятость.

• Важно быть на связи и пересекаться с командой в течение стандартного рабочего дня по московскому времени.

• Условия фиксированной и переменной частей обсуждаются индивидуально с финальными кандидатами.

Мы ждем твоего отклика! Чтобы наш диалог прошел более продуктивно, в сопроводительном письме укажи:

1. Каким отделом продаж вы руководили: продукт, размер команды и ваша зона ответственности.

2. Какой план и выручку обеспечивала команда под вашим руководством.

3. Какие показатели вам удалось улучшить и за какой период.

4. Есть ли у вас опыт в EdTech, онлайн-образовании, IT или технологических продуктах.

5. Почему вам интересна не только позиция РОПа, но и перспектива стать коммерческим партнёром проекта.