Менеджер по развитию бизнеса (B2B, мультимедийные проекты)

8vision — команда, которая создает комплексные digital- и мультимедийные проекты на стыке технологий, дизайна и физического пространства.

Мы делаем:

• интерактивные музеи и экспозиции;

• выставочные и презентационные пространства;

• мультимедийные и интерактивные инсталляции;

• цифровые продукты и специализированное ПО;

• touch-интерфейсы, 3D, motion и интерактивный контент;

• AI-решения и нестандартные digital-механики.

Наши проекты могут одновременно включать software, дизайн, контент, оборудование, мультимедиа и физическое пространство.

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и продавать сложные B2B-проекты, а не просто работать с готовым входящим потоком.

Чем предстоит заниматься

• искать и развивать новых потенциальных клиентов;

• самостоятельно выходить на компании и нужных людей внутри них;

• инициировать коммуникацию и назначать встречи;

• выявлять задачу и потребность заказчика;

• собирать вводные и бриф;

• участвовать в пресейле;

• подключать креативную и техническую команду для формирования решения;

• готовить и презентовать предложения;

• вести переговоры;

• делать follow-up;

• сопровождать коммерческий процесс;

• доводить клиента от первого контакта до заключения договора;

• вести информацию по клиентам и сделкам в CRM.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с опытом B2B-продаж сложных проектных решений.

Для нас особенно важно, чтобы вы понимали специфику проектов, где продукт не существует заранее в готовом виде, а решение формируется под конкретную задачу клиента.

Идеально, если у вас есть опыт в одной или нескольких сферах:

• музейные проекты;

• выставки и экспозиции;

• мультимедийные решения;

• интерактивные пространства;

• выставочные стенды;

• digital-production;

• технологии для мероприятий;

• мультимедийная интеграция;

• сложные digital- и IT-проекты;

• заказная разработка;

• технологические интеграции.

Нам важно

• самостоятельный поиск и развитие клиентов;

• опыт общения с ЛПР;

• умение работать с длинным циклом сделки;

• понимание проектных продаж;

• опыт продажи не только стандартного продукта, но и индивидуального решения;

• умение разбираться в задаче клиента;

• способность работать вместе с креативной, дизайнерской и технической командой;

• умение доводить переговоры до конкретного следующего шага и договора;

• системность и работа с CRM.

Особенно большим плюсом будет

• опыт работы в музейной или выставочной отрасли;

• опыт у мультимедийного или выставочного интегратора;

• продажи комплексных проектов, включающих software + hardware + content + design;

• работа с крупными корпоративными клиентами;

• B2G;

• тендеры;

• опыт крупных кастомных проектов.

Кому позиция, скорее всего, не подойдет

Если ваш опыт связан преимущественно с:

• розничными продажами;

• FMCG;

• только B2C;

• продажей простых стандартных товаров;

• работой исключительно с входящими заявками.

Также нам недостаточно просто опыта «в IT», если речь шла о продаже одного узкого коробочного продукта без сложной проектной составляющей.

Условия

• Доход: 80.000 руб. + бонусы с проектов

• Формат работы: удаленно

• Город: Москва

• График: 5/2 с 11:00 до 19:00 по МСК

• Оформление: ИП

Как проходит отбор

После отклика мы изучим ваше резюме.

Подходящих кандидатов попросим записать одно короткое голосовое сообщение примерно на 1,5 минуты и отправить его прямо в чат hh.ru.

Мы попросим коротко рассказать:

1. о профессиональном опыте;

2. о наиболее релевантной сделке или проекте;

3. о вашей личной роли;

4. почему рассматриваете новую работу;

5. что заинтересовало вас в 8vision и этой позиции.

Далее — интервью с командой.