Категорийный менеджер

Мы в поиске специалиста, который разбирается в digital-маркетинге и категорийном управлении, мыслит цифрами, умеет находить точки роста и быстро проверять гипотезы. Вы будете повышать привлекательность сервиса для аудитории своей категории и растить потребление, внедрять инновации и влиять на продукт и бизнес.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития книжной категории
• Анализировать динамики метрик, выявлять причинно-следственные связи и отложенные эффекты, искать точки роста
• Формулировать гипотезы для решения проблем и возможностей роста, основанные на данных, анализе поведения пользователей и инсайтах; оценивать возможный инкремент; проверять экспериментом и масштабировать результаты
• Работать со смежными командами над реализацией стратегии по своей категории, ставить задачи аналитикам, генерировать идеи по развитию продуктовых функций для аудитории и реализовывать их совместно с командой продукта
• Управлять каталогом: координировать и продвигать релизы/лонгселлеры из бэккаталога, работать с эксклюзивным контентом и спецпроектами, с представленностью книг и конверсией (витрины, лендинги), с распределением контента по бизнес-моделям (подписка, покупка книги)
• Управлять ценами: проводить ценовые эксперименты, участвовать в разработке/изменении систем ценообразования
• Разрабатывать программы продвижения: предлагать и внедрять новые механики продвижения, составлять календарь промо совместно с трейд-маркетологом, поддерживать интеграции в издательские кампании и коллаборации с внешними партнерами
• Основные метрики, за которые вы будете отвечать: выручка, активная база аудитории и ARPPU.

Наши ожидания:

• Обладаете опытом в цифровом маркетинге, e-com проектах, мобильных приложениях
• Знаете этапы воронки продаж, инструменты привлечения и удержания аудитории, понимаете, как влиять на метрики и растить вовлеченность и ARPPU
• Отлично ориентируетесь в цифрах и аналитике, умеете принимать решения, используя data-driven подход
• Понимаете зависимости между метриками маркетинга, продукта, влиянием на верхнеуровневые метрики выручки. Знакомы с перформанс- и бизнес-метриками (LTV, CR, CPI/CPO, CAC, ROI)
• Работали с быстрой проверкой гипотез; понимаете, как оценить результат запускаемых проектов и как довести их до измеримого результата
• Умеете делегировать, декомпозировать и четко описывать задачи
• Обладаете высокой степенью самоорганизации, умеете приоритезировать и фокусироваться на главном
• Имеете опыт кросс-функционального взаимодействия
• Умеете лидировать проекты, проактивны, самостоятельны и нацелены за результат
• Умеете договариваться и ясно доносить мысли

Будет преимуществом, если вы:

• Знакомы с современными трендами в цифровом маркетинге
• Обладаете экспертизой в книжной сфере, понимаете ее отличие от контентных индустрий
• Имеете опыт работы продакт-менеджером или продуктовым аналитиком
• Работали с аналитикой Power BI и Suprset, таск-трекером в Jira, знакомы с Agile методологией

Технические знания:

• Хорошее знание Google-таблиц, опыт работы с большим количеством SKU, Яндекс-метрика

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Удаленный формат работы. График 5/2
• ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса, образовательные курсы и семинары
• Развитая корпоративная культура и дружелюбный коллектив
• Ежедневное погружение в мир книг и неограниченный доступ ко всем электронным и аудиокнигам

Просьба в сопроводительном письме указывать желаемый уровень дохода.