Руководитель отдела продаж

В компании ООО "БурСервис" открыта вакансия Руководитель отдела продаж

Бурсервис – крупнейшая российская нефтесервисная компания. Нашими приоритетами являются безопасность и качество. Сотрудники Бурсервиса вносят большой вклад в процветание компании и нефтегазовой индустрии в целом!

Мы разрабатываем и продаём программное обеспечение для нефтегазовой отрасли. В связи с ростом направления ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя ответственность за выручку от 1 млрд руб. в год, выстроит систему продаж и лично будет участвовать в ключевых сделках с первыми лицами компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж: постановка целей, контроль KPI, one-to-one, развитие команды.
• Разработка и реализация стратегии продаж ПО в нефтегазовой отрасли.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки.
• Личные переговоры с потенциальными клиентами, включая первых лиц компаний: C-level, собственников, генеральных директоров.
• Участие в ключевых сделках, тендерах и сложных переговорах.
• Работа с холодной базой: инициирование контактов с целевыми клиентами.
• Поиск и привлечение новых клиентов в нефтегазовой отрасли, расширение клиентской базы.
• Развитие партнёрских отношений с клиентами, интеграторами и консультантами.
• Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений.
• Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности.
• Управление пайплайном: этапы, конверсия, длительность цикла, точность прогноза.
• Оформление и согласование договорных обязательств.
• Взаимодействие с продуктом, пресейлом, маркетингом, юридическим и финансовым блоками.
• Регулярная отчётность перед руководством по пайплайну, плану, факту и прогнозу.

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) — от 5–7 лет.
• Опыт руководства отделом продаж или направлением — от 3 лет.
• Подтверждённый опыт управления выручкой / направлением от 1 млрд руб. в год.
• Опыт работы с клиентами в нефтегазовой отрасли — не менее 3 лет.
• Опыт личных продаж на уровне первых лиц компаний: C-level, собственники, генеральные директора.
• Опыт заключения крупных контрактов и достижения плановых показателей по продажам.
• Опыт управления командой: найм, обучение, мотивация, контроль KPI.
• Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки.
• Системный подход к продажам: работа по воронке, CRM-дисциплина, планирование активностей.
• Умение самостоятельно проводить демонстрации продукта и переговоры.
• Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом.
• Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам.
• Навыки работы в CRM: ведение клиентской базы, фиксация взаимодействий, формирование отчётов.
• Базовые знания в сфере договорного права и документооборота.
• Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки.
• Английский язык — средний уровень и выше.
• Владение MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook.

Личные качества:

• Лидерство и ответственность.
• Системность, организованность, внимательность к деталям.
• Коммуникабельность и стрессоустойчивость.
• Клиентоориентированность.
• Умение работать в условиях неопределённости.
• Нацеленность на результат и рост выручки.

Условия:

• Работа в офисе с графиком 5/2;
• Полис ДМС, страхование жизни, возможность расширить ДМС на членов семьи;
• Работа в команде профессионалов, система наставничества;
• Дополнительное обучение, повышение квалификации,
• Возможность развиваться, профессиональный и карьерный рост приветствуется;
• Социальные политики компании, включая, но не ограничиваясь возможностью компенсации занятий спортом, оказания материальной помощи при значимых событиях в вашей жизни и пр.;
• Премия ко дню нефтяника, новогодние подарки детям;
• Премии за отличную работу;
• Система дополнительного премирования за личные достижения;
• Трудоустройство в соответствие с ТК РФ;
• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.