Менеджер по оптовым продажам/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы ООО «Холика Ритейл» — оптовый дистрибьютор косметических брендов Holika Holika, Farmstay и других. Ищем менеджера для развития сотрудничества с косметическими сетями. В этой роли важны понимание бьюти-ритейла, умение вести переговоры и способность принимать коммерческие решения на основе данных.
Нам интересны как кандидаты с опытом работы на стороне поставщика, так и закупщики или категорийные менеджеры сетей, которые хотят перейти на сторону брендов и дистрибьютора.​​​​​​​

Обязанности:

​​​​​​​​​​​​​​· Развитие и удержание ключевых клиентов — косметических сетей
· Переговоры с байерами и категорийными менеджерами, ввод новинок в матрицу
· Согласование промо-планов, акций и трейд-маркетинговых активностей, контроль их исполнения
· Выполнение плана продаж, контроль KPI (выручка, маржа, p&L, sell-out, оборачиваемость)
· Управление ценообразованием, скидками и рентабельностью по клиенту
· Контроль дебиторской задолженности, документооборота
· Анализ рынка, конкурентов и категорий, подготовка отчётности и прогнозов
· Кросс-функциональная работа с маркетингом и пиаром, supply chain и финансовым отделом

Требования:

· Опыт от 3 лет на позиции KAM / менеджера по работе с сетями
· Опыт в бьюти, FMCG или косметике — желателен
· Успешный опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами сетей
· Понимание специфики бьюти-ритейла: сезонность, новинки, тренды, промо
· Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), CRM/BI-системами, 1С
· Навыки анализа данных и презентации результатов
· Ориентация на результат, умение работать в многозадачности.

Будет плюсом
· Опыт прямого взаимодействия с федеральными сетями
· Знание Bitrix24, Power BI.

Условия:

​​​​​​​​​​​​​​· Заработная плата: фиксированный оклад + бонус от продаж
· Официальное оформление по ТК РФ
· Гибридный график.